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一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应,立马见效。围观人群变成了潜在客户。
这一下,吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁,把一些愿意详谈的客户,引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。
就这样,一鸣集团公司的展位周围,人流才稀疏了许多。
许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人,微微一笑,“很抱歉!今天比较忙,没时间接待你们!”
“ok!10月27日咱们再详聊!”
“我就是来参观一下的!呵呵……”
田中一郎和密特普等人刻意的笑着,用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即,他们都苦笑着摇了摇头,从围观人群中消失了。
这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑,把一位客户送来的软盘插入软驱中。浏览了一下文件,发现客户的资料是dwg的文档格式。
这种格式的文档,高时服装cad和丽人服装cad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开,一鸣鞋样cad软件也能打开。
他于是启动自己编写的一鸣鞋样cad软件,调出客户资料里的服装排料图。“王总!你的服装资料图就是这个!”指着电脑屏幕,他微笑着告诉前来咨询的客户。
客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料,来检验这次参加会展的服装cad软件参展商。谁有能力转化图形,他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装cad软件,国内个软件公司,好像只有一鸣集团公司能做到这一点。
这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣:“许总!你们这套服装cad软件要多少钱?”
“你不要服装样板电脑切割机么?不要配套大型数字化仪么?”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行,只能用这种最直接的手法来交流。
王总收回软盘,微笑着问许振鸣:“你们公司刚才不是已经宣传过,服装电脑裁床既可以切割布料,又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么?我为啥要重复购买两种设备?”
搞了半天,这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊!
必须重视!
想到这,许振鸣热情的站起身来,和这位其貌不扬的王老板握手,交换名片。这是个潜在客户,肯定要交给吴燕他们销售部去跟踪。
就这样,许振鸣一边做技术演示,一边做大客户业务