:“苏珊,你有什么理由能够说服劳拉总裁吗?”
苏珊立马开口:“劳拉总裁,时代一直在进步,你不能用过去的陈旧观念来面对不断进步的时代,药物虽然是一种比较特殊的商品,但它从本质上来讲仍然没有脱离商品的范畴,我觉得对医院和药店进行公关非常重要,但拍广告搞宣传同样很重要,如果我们能够提前把辉昂制药的药物通过广告让更多的人知道,这些人可能会在生病的时候主动要求医生给他们开我们的药物,他们去药店买药的时候也会首先想到我们的产品,你仔细的想一想,是不是这么回事?”
苏珊说到这里稍作停顿,留给劳拉思考的时间。随后她接着说道:“如此一来就能增加公司的销售量,从而增加公司的业绩和利润,因此我觉得拍广告来推销药物还是很有必要的,还请劳拉总裁认真的看待这件事。”
牛小强并未插口,实际上他是支持苏珊的。不过劳拉才是辉昂制药的总裁,牛小强有个原则,如果不是遇到特别重大的事情,他一般不会干涉下属做决定,而是会让下属自己去思考和解决问题。
这既是为了磨练下属的工作能力,同时也是为了减少自己的工作量。否则牛小强什么事情都要过问的话,估计他会被累死。
劳拉很是认真的思考了一番,最终点头道:“苏珊女士,你说得有些道理,我可以尝试着拍广告推销公司的药品。”
苏珊立马露出开心的笑容:“感谢劳拉总裁的认同,下面咱们就来谈谈具体的细节吧,不知劳拉总裁愿意花多少钱投入到广告营销领域?”
劳拉看了牛小强一眼,随即做出了自己的决定:“我准备投入五十万美元用来拍广告,投入两百万美元用来向各大媒体投放广告。”
苏珊闻言立马摇头:“不不不,劳拉总裁投入的资金太少了,咱们首先来谈谈拍广告的费用,五十万美元既要用来支付拍摄的开销,还要支付演员的酬劳,按照现在的市场行情来看,这笔钱只够拍摄一条十分简陋的广告,广告要是拍得不好看,就会影响宣传效果,因此我恳请劳拉总裁能够追加这方面的投入,争取达到最佳的宣传效果。”
苏珊说到这里稍作停顿,然后接着说道:“其次咱们再来说说广告投放的费用,想要让更多的人看到广告,就要选择那些受众较多的新闻媒体,一般这类媒体的要价都很高,两百万美元根本就不够用啊,如果广告的受众太少的话,将会大大降低宣传效果,所以在这个方面,我同样恳请劳拉总裁追加投资。”
劳拉并未急着否定苏珊的建议,而是反问道:“不知道苏珊女士觉得追加多少投资才合适呢?”
苏珊伸出了一根手指头:“最起码也要一千万美元才行。”
劳拉想都没想,立马摇头:“这不可能,一千万美元的投入太过巨大,在没有确定广告的宣传效果究竟好不好之前,我是不可能进行这种规模的广告投入的。”
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