！zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。

“没事，既然选择了做zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”

天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！

张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。

谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。

袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是c端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。

另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以b端业务为主的企业撑起来的。

而在中国，叫得出名字的b端企业，一家都没有。

天策科技如果能深耕b端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”

“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的b端路径。”

张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。

“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”

袁征先安慰了张益达一句，又说：

“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在c端服务上面。

而b端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。

另外，中美两国商业周期是不一样的。

美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。

说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。

因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。

而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。

在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。

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