第2537章 谁薅谁的羊毛?

管他是不是吃喝嫖赌?

现场的吵嚷声,终于静了下去。

因为大家发现,杨飞一直没有讲话呢!

下面吵得再厉害,也不能吵出来一个明星专营店,更不可能吵出来一个头部经销商。

杨飞高明的地方在于,他先组成了一个厂商联盟。

但凡有一点知名度的国产化妆品牌,全部加入了这个联盟。

换言之,杨飞组织的这个厂商联盟,已经掌握了绝对的产品源头。

在座的这些经销商,主营业务都是化妆品。

化妆品这个产业,和其它产业不太一样。

卖日化的,你还可以搭配其它东西一起卖。

你要是卖化妆品,正常来说,主营产品就是化妆品了,你要是卖得杂了,就会影响店铺的形象。

绝大多数化妆品店,还只卖某一个品牌的产品,更显得专业、高端。

大家拿一样的货源,开一样的店,如果能被选中为头部经销商,作为厂家重点培养的对象,那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点,也能赚到更多的利润。

在这种情况下,谁都想成为头部和明星经销商。

杨飞当即提出来,要想成为头部经销商和明星经销商,必须具备三个基本要求。

这三个要求,都是硬性规定的,一是资金要大,二是店铺和货仓的面积要富余,三是拥有区域开拓能力。

经销商比厂家多很多,头部和明星店的选择范围也要大得多。

杨飞暂时决定,在全国范围内,扶持一千家头部经销商,一千家明星经销店,这两者可以重复,也就是说,一个厉害的经销商,他既可以成为头部经销商,也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

杨飞的用意很简单,就是树立起标杆经销商和经销店,给他们一个荣誉,给他们一些甜头,然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

经过调查了解,杨飞知道,现在的经销商,哪怕是专营店,他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品,大都是杂牌货,甚至就是高仿品。

专营店卖高仿品,这简直就是在砸自己的招牌!

可是,他们砸的,是自己代理的化妆品牌的招牌!

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