苏桐依偎在他怀里，说道：“对了，今天我接了个电话，有一家大型连锁超市联系我们，希望我们供货给他们。”

杨飞道：“给他们就是了啊。谁还嫌渠道少啊？叫他们联系当地的经销商就好了。”

苏桐道：“要是从经销商拿货，我就不问你的意见了。他们的意思，是直接由我们工厂供货。”

杨飞坚决的道：“不行。”

苏桐把额头前一绺有些湿的头发撩到脑后，说道：“为什么？他们说需求量很大，在全国都有商场，每月的销售额，比我们一个经销商还要多。”

杨飞还是摇了摇头：“不可以。哪怕他卖得再多，我也不能由厂家直供货给他们。”

苏桐道：“可是，这是一笔大生意啊。”

杨飞道：“生意得看怎么做，我们做生意的，必须有自己的底线。我们和经销商之间，不是一天两天的交道，而是长久的伙伴关系。这种伙伴关系，并不是一朝一夕可以达成的。这是我一贯的原则和努力的方向。因为我们离不开经销商。”

“这并不冲突吧？”苏桐道，“就好比电器商们，既有地域经销商，也有商场直供商。你这么拒人于千里之外，损失的还是我们的利益。”

杨飞道：“我知道你是怎么想的，可是，你知不知道，我们如果这么做了，就是对经销商进行压榨。”

“压榨？”苏桐吃惊道，“哪有这么严重？我们并没有碰他们的利益。”

杨飞轻轻抚她的脸，看着她的眼睛，说道：“许多企业经常会犯一个毛病，就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经销商，以保证自己的利益。而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样虽然可以获得一时的利益，却会长久的损害与经销商之间的关系。”

苏桐眨了眨眼：“那我们如果答应这家商场的要求，就犯了你说的第二种错误？越过经销商，直接把生意拿过来自己做。”

杨飞道：“对，如果我们越过经销商，就等于在自断臂膀。我们得到的是一家经销商的销售额，伤的却是所有经销商的心。”

苏桐还有有些遗憾，说道：“有钱不赚啊？我想，经销商们，也不会反对的吧？毕竟很多厂家都这么做。”

杨飞想了想，说道：“这样，你跟他谈，就说出厂价和代理商价，虽然有些差异，其实差得并不多。算上运往全国各地的运费，这个差价真的不大了。如果他们确实想做我们我的产品，就请他们在当地经销商处拿货。我会给每家经销商打电话，请他们在价格上再给予优惠，当成集团大客户来对待。”

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