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随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。

爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。

与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。

就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。

宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。

市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！

这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。

怎么样才能打开市场和销路？

广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。

从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。

很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。

而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。

而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。

美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。

许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”

杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”

许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”

杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”

许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我