发水的总体成本也就高了。

所以，低端的洗发水厂家，压根就没有自己的研发机构，按照某个江湖配方，就跟按照菜谱做菜似的，用的还是最劣等的原料，就把洗发水生产了出来，至于它是不是好用，伤不伤头发，他们才不管。

反正，他们自己又不用！

杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺，以及生产流水，感觉还是比较靠谱的，但也存在诸多不足之处。

就像许辉之前说的，他们的确是在用好原料造好洗发水，而且物美价廉，可惜市场就是不买账，因为他们并没有意识到这些问题的存在。

许辉一边走，一边介绍自己工厂的设备和工人。

“什么去屑洗发水？不过是概念炒作而已！我们的洗发水里，早就添加了去屑助剂！但我们从来没标榜过这是去屑洗发水，洗发水要是连头发屑都去不了，还买来做什么？还不如用香皂洗头呢！”

许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌，颇多微词。

这也是失败者常有的姿态。

杨飞笑道：“这也是营销手段的一种。抓住特点，无限放大，也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸，如果她脸上有雀斑，你是不是觉得不好看？”

“那当然不好看了！”许辉斩钉截铁的回答。

杨飞道：“可是，很多外国人，却抓住女生脸上的雀斑，将它当成特怔来拍，还拍得很吸引人，你说奇不奇怪？”

“奇怪！”许辉表示不能理解。

杨飞道：“一个不收拾自己的黄脸婆，又有一脸雀斑，当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上，她有着碧蓝的眼珠，满头的金发，会说话的大眼睛，白里透红的肌肤。你再看那雀斑，是不是觉得，她跟草莓一样可爱了？”

“啊？”许辉怔了怔，他隐约听明白了杨飞的比喻，但又似乎没听懂。

杨飞点到即止，明白的人自然明白，不懂的人，怎么说也是不会懂的。

“许厂长，你们的主表面活性剂，用的是哪种？”杨飞随意的问道。

“哦，是AES。”

“占比多少？”

“百分之十五。”

“调理剂中的阳离子成分，用的是哪种？”

“阳离子瓜尔胶。”