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你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。

这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。

而这，也在杨飞的预料之中。

是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。

一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。

接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。

大家都听说过OEM和ODM这两个词。

OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。

如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”。

而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。

代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!

全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？

台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！

有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。

这是一个合作、双赢的局面。

联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。

杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。

找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。

协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。

两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。

两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来说，都已经不重要了。

“杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。

桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。

杨飞幽默的一笑：“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”

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