杨飞信心满满的道:“人们都是喜欢猎奇的,也是爱尝鲜的。最重要的是,我们的宣传重点,一定要放在新功能上。”
胡志彪道:“这款新手机,卖点很多啊!”
杨飞道:“不,它只有一个卖点,那就是音乐手机!”
胡志彪用力搓了搓脸,说道:“那么多的新功能呢!天线隐藏,支持双频,内置小游戏……”
杨飞道:“这些功能,并非我们独具。我们有,别人早就有了,我们是拿来主义,如果用这个当卖点,那肯定吸引不了年轻的消费者。而手机的消费人群,主要就是青年人,这些人有事业、有交际、有女人或男人,他们需要在别人面前显得与众不同,需要在社交圈里,引起更加广泛的关注度。”
胡志彪道:“嗯,有道理,人群定位是准确的。”
杨飞道:“所以,我们的卖点,一定要与众不同。你想一想,某个聚会,有几百人甚至几千人参加,大家都有手机,但只有你的手机可以播放出美妙的音乐来,你是不是会成为众人关注的目标?”
胡志彪笑道:“听上去,好像很有范儿。不过,我是不在乎这种关注的。”
杨飞道:“你不在乎,但很多人会在乎。如果你和朋友们举办一场野炊,你最喜欢的女生也在,大家提议跳舞,却没有带任何音乐设备,这时,你拿出你独特的手机,放起了音乐,然后,你和你心仪的女生手牵着手跳起了舞。这样,你们就不必错过一场完美的约会了。我觉得这个点子不错,可以用来拍宣传片。”
胡志彪道:“可是,更多的消费者是理性的,我们的产品,要比世界大品牌的贵出几百块钱!而我们只不过多了一个音乐播放功能,会有人为这个功能买单吗?要是我的话,宁可少花几百块钱买个只能打电话的手机,多买一个卡带机,这样我还拥有两个机器,不是更好吗?”
杨飞道:“卡带机当然可以听音乐,但是,人们出行旅游、出席宴会时,肯定会尽量精简行李,能用一个产品实现的,何必多带一个产品?那不显得累赘吗?”
胡志彪道:“手机我们是生产出来了,也按照你的设想,把MP3给整合进去了。至于好不好卖,那就只能听天由命了。”
杨飞哈哈大笑道:“老胡啊,你就把心吞进肚子里吧!不用担心好不好卖的事情了。现在市面上的手机,没什么功能的,也有卖一万多块的呢!现在国外品牌的主流手机,也要四、五千块钱,不也是大把多人买吗?我们的新品,只卖1999元,算得上是良心价格了。”
胡志彪道:“说起这个事,我就真的很纳闷了,你说国人富裕吧?工资又低得很,普通的工人,也就几百块钱一个月,能有一千多的都是高工资了。要说穷吧,一个手机能抵得上一年的工资收入,但也有很多人趋之若婺。”
杨飞道
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