先生，你是喝酒还是喝茶？”

“如果有82年的好酒，我就喝酒，如果没有，我还是喝茶吧！”

“杨先生真是风趣！和你谈话，我真的是如沐春风！”伊莲嫣然笑道，同时拿了一瓶好酒来，给杨飞他们酙上。

杨飞道：“看起来，你融入我们的文化很快啊！”

“我正在苦学汉文化。”伊莲道，“公司派我来这里主持大局，我要是做不出一番成绩来，那就太对不住公司高层的提携了。”

杨飞也不急于说事，一边喝酒，一边聊些闲话。

虽然是闲话，但仔细想来，也并非没有用处。

从闲谈中，可以看出一个人最近的心态、行为举止，心思所向。

伊莲似乎也存了同样的心思，所以和杨飞谈得颇为投机。

一杯酒品完后，杨飞这才渐入正题。

“伊莲小姐，想必你也知道，我这次来，所为何事了吧？”

“嗯，我知道，你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直爽人，很快就进入状态，和杨飞谈到了工作。

她说道：“杨先生，上次魏总来的时候，我已经把我们公司的现状，详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你？”

“我已经知道了。”杨飞道，“听说，你们在和国际企业的交往中，受到了不少的压力？”

“是的，压力来自各方面的。杨先生，你也在拓展国际业务，对我们的困难，你一定能够理解的，是吧？”

“我能理解。有些国家就是这样，喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意，他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”

“是的，我们公司再大，和一个国家比起来，就是很小的个体了。我们做生意，是为了利润。用你们的话说，就是和气生财。所以，我们不好和他们撕破脸，因为我们是弱势的一方。”

杨飞道：“对，我十分理解。”

伊莲见杨飞这么好说话，反倒有些好奇了。

你什么都知道，你什么都表示理解？

那你还来这里找我谈什么呢？

杨飞这是谈话的艺术，先认可对方的难处，体谅对方做出违约行为的苦衷。

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