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“但紧接着，在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现，我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点，或者说，有独特的优势。”

“而强调设备的价格和吃灰属性，用到的实际上是裴氏宣传法中的劝退法，或者也可以叫坦诚法。”

“也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点，在第一时间对玩家们进行劝退，但实际上玩家们深入体验之后会发现，这种缺点往往伴随着好处，或者有时候它并不是产品的缺点，而是用户自己的缺点。”

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“如此一来，很多人反而会产生逆反心理，越是劝退越要购买。”

“但问题在于，这两种方法其实是互相冲突的，因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点，然后再反转回来；而后者则是要强调缺点，让消费者自己发现优点。”

“如果混在一起用，很容易互相产生干扰。要么只用一种，要么就分开。”

叶之舟：“分开？”

孟畅点了点头：“嗯，分开。”

“比如说，游戏的部分由觞洋游戏来宣传，而设备的部分，由鸥图科技来宣传。”

“两个宣传的时间可以稍微错开，打一个时间差，宣传的方式也可以做出差异。”

“游戏可以用游戏特有的宣传方式，比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍；而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式，比如开发布会。”

叶之舟恍然：“原来如此，懂了！”

“也就是说，游戏其实更适合用片面法来宣传，就像奋斗当时的宣传方案一样；而这些外设则是可以用劝退法来宣传，就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。”

孟畅很高兴：“嗯？你能想到这些案例太好了，省掉了我很多解释的工夫。没错，这就是裴氏宣传法的经典案例！”

“回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下，模仿这些案例的具体流程，同时结合这次的游戏和外设产品的特点，出一个新的宣传方案。”

叶之舟点点头：“明白了！非常感谢！”

“现在我明白裴总的良苦用心了，让各部门负责人都能掌握宣传营销手法，自行制定宣传方案，确实能起到更好的效果！”

他本来以为孟畅不给安全文明驾驶做宣传方案是想要偷懒，但现在看来并不是。

孟畅如果想偷懒的话，敷衍一下就完事了，何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢？

叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关，毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。

宣传营销其实也算是产品的一部分，作为项目负责人，一点都不懂、全指

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