拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了腾达品牌力极强、产品都是精品的印象。”

“再次，进店之后的所见所闻包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验，都进一步强化了这一印象。”

“种种因素叠加让体验店中的顾客心理已经形成了一种这里的产品绝对都值得购买的潜意识！”

“而这时销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的这就会与顾客心中的潜意识发生冲突刺激顾客产生逆反心理。”

“顾客会觉得这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”

“这种逆反心理会促使顾客为产品鸣不平要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”

“随着产品优点的展现，之前的缺点会被全部冲淡而且会再次顺应顾客心中的潜意识，让顾客觉得很舒服觉得自己才是对的。”

“于是这些都是精品产品的印象得到了进一步强化让还未购买这一产品的顾客产生了强烈的购买意愿！”

姚波恍然点头：“高明啊！”

“这难道就是传说中的……欲擒故纵？”

“简直就是一套组合拳让人防不胜防！”

“但这样做也有一个前提，就是品牌一定要过硬，而且所有产品都必须足够特别、整体口碑必须极高，再搭配上如此狠下血本的店面，才能顺利地在顾客心中制造这种逆反心理。”

“原来体验店装得这么漂亮不仅仅是为了逼格，也是有实际意义在里面的！”

两人用非常钦佩的眼光看向裴谦。

而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

你们……在说什么玩意……

逆反心理？

欲擒故纵？

别扯犊子，我压根没这个想法啊！

这完全是意外，是意外啊！

裴谦轻咳两声，解释道：“话也不能这么说，总还是有一些顾客会被劝退的。”

要真像这俩人说的，那这体验店也太失败了！

不仅没达成劝退顾客的目的，反而达成了比一般销售更好的推销效果？

这也太残忍了，裴谦觉得自己不能接受。

周暮岩点点头：“嗯，说的没错，当然会有一些顾客被劝退。”

“但这恰恰是最高明的地方！”

“这一套组合拳的特点在于愿者上钩，

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