想到这里，古兰仔细回忆了一下要点，主要是从6类人中选人。

一是选有钱的人。最起码是拿出这几万块钱不发愁、累不着的人。特别是那些起早贪黑，风里来雨里去的小老板。手里有几个钱，存银行心不甘，攥在手里怪可惜，干别的又干不着，咱这行业对他们来说，最有吸引力了。

二是选有时间的人。最起码得保证能在这里待够5—7天的人。时间短了是难以完成思想观念转变的，很难保证一次成功。

三是选有欲望的人。有赚钱的欲望的人才有动力，才有主动性、积极性。他要没有赚钱的欲望，推着不走、打着倒退、拉着不动是做不成这事的。

四是选大起大落的人。有过成功的经验，又受到失败的磨难的人，才最珍惜机会和平台。才会抓住不放，拼了命的去做。特别是最近陷入困境的人，遇着这机遇，就会象抓住救命稻草一样，只要有1%的希望，也会用200%的努力去做，才能真正给我们这行业，带来正能量。

五是选有做直销、保险经历的人。做过直销、保险的人，都是能磨破嘴、跑断腿的人。受尽千辛万苦，却是只得到给老板打工的剩余。看到咱这行业，人人都是给自己打工，是自己当老板。只需要带进四五个人来，就大功告成了，他何乐而不为。咱这模式是最好的，推荐人得有这个自信。

六是企事业退休人员。这些人干了一辈子工作，安安稳稳、牢牢靠靠几十年。享了不少福，就是没大有钱。退下来多数身体好好的，闲的难受。遇上咱这既能养生又能赚钱的行业，大多都是一个惊喜。再说上几句贴心话，联络联络感情，顺着就进来了。

第四句话是三个一。第一个一是一把手。选那些不论家里外头都说了算的，能当家的。第二个一是一对夫妻。如果一次能把两口子都约过来，成功率几乎是百分之百。第三个一是一个人。要一对一的约，一对一的带，一对一的服务，成功率90%以上。切忌一对二、一对多。如果一次两个、多个地往这带，90%的不成功。在这约、带人上绝不能自以为是。

当时，最后听到这个地方的时候，古兰没觉得有多么重要。现在真到了要开始约人、带人了，古兰才琢磨出味道来。这还真是些约人、带人的要术。

“看司机老师在带人方面肯定是很在行了。”那男人继续与林河啦呱。

“当然了，我都是一对一对的往这带，快得很。”林河带点炫耀的说。

“吹牛吧你。你要能一对一对的往这带，我就能三个五个的往这带。”那男人也不含糊。

“你别听他忽悠你。你能一个一个地带就不错了。”那女的赶紧给他降温。她知道那带人的窍门，带多了是带不成的。

“我真能一伙一伙地往这带。”那男人还不服气。

“你怎么往这带，带

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