理所当然的失败

想到了那个项目对公司的重要意义以及对未来的巨大影响，又想到了眼前这个年轻人的神秘背景身份，罗伯特﹒高尔文的心思不由得热烈起来，他问道：“怎么说？埃里克，难道你有办法改变结果吗？”

“那是不可能的。”谭振华答道：“罗伯特先生，结果已经公布，而且是由华夏官方的政府机构公布的，我想无论是哪一个国家的政府机构，都不会做出这

种出尔反尔的事情吧——哦，也不一定，我听说印地人经常这么干。”

“对不起，我有些不明白了。”罗伯特的眉毛皱了起来，他问道：“埃里克，既然你无法改变结果，那你所指的合作又是什么？”

谭振华笑了起来，他想了想道：“罗伯特先生，在说明合作项目之前，看来我有必要先回顾一下摩托罗拉失败的历程，不过这可能会对您有所冒犯。”

罗伯特﹒高尔文再次皱眉，不过他还是做了了一个

“请”的手势。

“全运会是华夏最重要的传统全国性体育赛事，每4年举办一届，不但将为奥运会选拔选手，更是我们华夏人的体育盛事，明年，1987年，第6届全运会将在广南市举办，为了保障这一盛大赛事的顺利开展，构建良好的通讯系统显然是必须的，而华夏更打算借这个机会，在广南市建设全国首座移动通讯系统，其覆盖范围包括广南市区的主要部分、全部体育场馆所在地，这是一个标志性的事件，代表华夏从此将

步入一个移动通讯的全新时代，而对于承接了这个项目的企业来说，毫无疑问，它将获得在华夏的先发优势，也必将依靠这个优势，在争夺华夏移动通讯市场这一未来的巨大蛋糕中获得最大的利益。”

这些内容根本无需谭振华特别说明，罗伯特﹒高尔文知道得清清楚楚，如果不是这个项目太过重要，他也不会对这次的失败耿耿于怀——项目只包括了一座城市的覆盖，就合同本身的金额来看，并不大，但，其中的意义却非比寻常。

“但是，在这个意义非常特殊的项目争夺中，摩托罗拉却犯了一个严重的错误。”谭振华继续说道：“你们实在太傲慢了，不懂得尊重客户，甚至不愿意了解客户的基本需求，所以你们才会败给爱立信。”

被一个年龄比自己小了几轮的年轻人当面指责，罗伯特﹒高尔文的脸色顿时难看起来，但，已经身居高位30多年的他却也立刻意识到了，这是一个机会，一个能让他看到、听到事情最真实一面的机会。

从这位埃里克先生口中说出的原因，也许，会与这

个项目的负责人事后为自己的失败向公司做的辩解有很大不同。

“从1984年开始，全球陆续进入了移动通讯时代。”谭

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