的看法是：读者俱乐部的运作要走报社、商家和读者三结合的方式，特别要注意突出经营部门在其中的作用，发挥经营部门的行业优势和网络优势，开创读者俱乐部运作的新局面……”</p>

这时，我看到董事长来了精神，神情专注地看着我，其他人也都听得很认真。</p>

我继续发言：“要实现这个目的，我们就必须要采取切实有效的运作模式，在报社、商家和读者之间架起一座互动互惠互利的桥梁，达到三家都赢利的目的，以实际的现实利益来推动社会效益的不断提升和经济效益的后续发展……”</p>

孙东凯这时插了一句：“小易，报社、商家和读者之间架起互惠互利的桥梁，这个提法很新颖，那么，这个桥梁如何架呢？通过怎么样的方式来架？”</p>

董事长这时也带着强烈的兴趣看着我：“小易同志，继续说下去！”</p>

很显然，我的发言内容很合董事长和孙东凯的想法，他们的胃口被吊起来了。</p>

我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。根据集团各报刊的性质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上。如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。</p>

如此，我们就可以分为三步走：第一步，利用我们的发行网络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐部的一名会员。第二步，借助我们密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面……</p>

这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务，而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销……”</p>

董事长点了点头，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好处了？这样未必就能调动起商家参与的积极性吧？”</p>

我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。首先，各媒体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热情和读者的关注度。其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓。这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布。</p>

同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个精美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出

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