样，我们才能做起这个大单子。”</p>

“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊。”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”</p>

“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。</p>

“我们有什么优势？”海珠说。</p>

“质量！”我说。</p>

“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”</p>

“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”</p>

说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上。</p>

“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。</p>

“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握。”</p>

海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉，哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握。”</p>

我说：“阿珠，你害怕竞争？”</p>

海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”</p>

“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有——”</p>

我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。”</p>

海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”</p>

“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让。”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取。世事我皆努力，成败不必在我。所以，我决定了，这个单子必须要做！决不放弃！”</p>