8个地州的大亨商行，情况各异。宋理今年还是业绩全公司第一，除此之外，彩云省省城的大亨商行也排进了全公司前十名，剩下的6个地方，两个中游，4个排名靠后。要想把工作干好，难度还是挺大的。

首先得保证省会和宋理两个地方能够稳步增长，业绩至少增幅要在30%以上才能维持现有排名，难度可谓是相当大，如果不想点创收的招数，增幅打不到的话，只能被别的地方赶超。

而排名中游和靠后的几个地方，必须加强销售管理，明晰销售制度，再调动员工的积极性，争取把市场占有率和重点客户成单率都提高的情况下，才能稳步向前。而要完成这个工作，也不是一朝一夕的事情，必须根据当地的实际情况来调整。不出意外的话，春节以后要了解清楚这个几个地方的情况都需要花不少的时间，至少两三个月，再有两三个月的调整期，真正能够利用的时间半年都不到。时间紧迫。

这个晚上，无疑是让人振奋的，同样也是那么的让人焦虑。

权利越大责任越大，刘东鸿现在是对这句话又真切的体会。以前还很羡慕那些公司里面经理级别以上的同事，觉得他们能干，收入也高，现在才知道，这个位置其实并不好做，逆水行舟不进则退。

直到龙潇回到房间，刘东鸿已经躺在床上抽了好几之烟。

两人相视一笑，俨然彼此都知道对方关于明年的调整，一切尽在不言中。

“你对明年有什么打算？”龙潇先是问道。

“比较突兀，这个问题我还没有想过。也就是刚才在刘总那里才得知这个消息，说实话，心里完全没底，不知道该怎弄。龙哥，你呢？”

“我还能怎么样，听后公司安排呗。”话虽是这样说，但龙潇还是流露出些许兴奋的脸色：“不过还好，彩云省划到我的职责范围内，到时候我两兄弟可是要精诚合作啊！”

“真的？”显然，刘东鸿也很意外，要是龙潇来负责彩云省的话，那很多事情就好搞了。因为彼此之间有信任，再说，龙潇也算自己的师傅，两人配合起来便减少了不必要的适应期，这是好事。而且很多事情沟通起来也要顺畅和方便许多：“那……龙哥，真是缘分啊！想不到时隔一年，咱们又可以共事了，你还是我的老领导，你放心，你指哪我打哪儿！”

“别贫了。任务艰巨啊！咱两兄弟要配合好才是真的。当务之急便是要先了解各地的真是情况，包括人员、市场、客户结构、日常的销售管理等等，不把这些了解清楚，也无从下手。所以我刚才也在想，明年的工作量和难度是增大了不少，你这边也要全力以赴才是。”

“这个还用说吗？不管最后做的效果怎么样，但兄弟我给你保证，竭尽所能！”

两个人围绕工作，聊了很久。

第二天，两人总算是没有迟

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