点我网点外卖的话，不仅原价，而且还要加上快递费，更加不可能送饮料。

对于学生来说，其他都还好说，价格和赠品的杀伤力实在是太大了，哪怕慢一点也无所谓。

再说人家也不一定慢啊。

许安阳点完餐后，在办公室边等边想，心想该如何应对这种补贴策略呢？

以前在银行工作，许安阳从来没有遇到过类似的问题，因为银行财大气粗，怎么可能因为没钱而苦恼？更多苦恼的是钱应该怎么用，是一路A过去，还是稍微操作一下，然后再一路A过去呢？

现在好了，许安阳简直是南京地区最穷的老板，补贴就别想了，外卖费用不加价，已经是在咬牙支撑，这还怎么竞争呢？天才一秒钟就记住：.

当然，等了好一会儿，好消息是，这家外卖送的速度有点慢。

等了有大约20分钟，电话才打过来，许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的，一个穿着厚厚的毛衣，外面套着脏兮兮白色外套的小哥。

小哥递给许安阳外卖，还附送了一瓶饮料，收了钱后正要离开，许安阳喊住他，从兜里掏出一包烟，一包黄南京，抽了一根递给这个小哥。

“喂小哥，有点事问问你，方不方便聊两句？”许安阳兜里常备着一包烟，他自己不抽，但这东西属于社交必备品。

小哥接过烟，从外套口袋里拿出打火机，点着，问道：“什么事，你说，我急着回去呢。”

“你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧？这网站怎么样？为啥在上面点餐那么便宜啊，还送饮料。”

小哥抽了口烟，道：“补贴呗，给钱，每出一单就补一笔，饮料钱也算在里面。”

许安阳点头，又问：“那…这个网站怎么操作呢？给你们打电话？发消息，还是在网上操作啊？”

“就是打电话呗，打电话告诉我们地址、点的啥，电话啥的，反正就学校周边呗。”

许安阳一听，原来靠的还是比较原始的办法，在网站上收到订单后，将相关信息通过电话打给餐厅，让餐厅来完成送餐。

这样，网站就是一个纯粹的信息掮客，中间也没有外卖员，自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益，反而为了扩大业务要倒贴钱，他们赚的只是用户和流量。

那网站收益怎么来？要么靠广告，要么就是纯粹烧投资人的钱，为的就是不断把网站做大。

至于做大后怎么产生收益，怎么变现？那是做大以后才要考虑的事。

事实上互联网初创时代，很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。

包括腾讯QQ，用的人很多，但是人们用QQ不花钱啊。

在那个年代，网

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