回到办公室，跟卡玛随便聊几句，卡玛就起身告辞。

庄嫚婷拿着几份文件走过来，贴着陈东成坐下，

“你看看这几份资料，他们都是最近入局互联网健身赛道的新玩家。”

陈东成接过来一看。

嚯，还都是很熟悉的身影。

超级猩猩，乐刻运动，以及从卖手环终于觉醒，改走B端市场的咕咚。

陈东成将keep提前一年拿出来，自然也让其他人看到互联网健身赛道的前景。

有keep的成绩做模板，资本也愿意听他们讲故事。

互联网公司一般融资的时候，在C轮以前，只要你能讲的一手好故事，很容易获得资本青睐。

C轮以前普遍看的是用户数量，看的是流量。

恰好keep能完美的实现这点，这也是其他公司最眼馋的地方。

等到C轮就不一样了，你得拿出资本看得见的能赚取真金白银的商业模式。

庄嫚婷总结道：“眼下还没什么特别值得注意的对手，都是一些新手。“

陈东成摇头指着超级猩猩：“这家需要特别注意一下。”

“超级猩猩？”

“他们目前做的共享健身仓，虽然理念不错，但目前用户认可度不高。”

陈东成没回答庄嫚婷，而是问她：“你觉得健身房应该办年卡吗？”

“当然要办啊，年卡能提前锁定用户，好处很多，减少开店成本的压力。”

“那现在要是有一家不需要你办年卡，按次收费的健身房，提供的健身服务远超市场上健身房，你会动心吗？”

庄嫚婷怔了一下问：“那靠什么盈利啊？”

“盈利的方式很多，比如课程采取单次收费的方式，60分钟的一节课收费45块，你可以把这种模式看作一门零售生意，课程即产品，只不过商品的生产和交付同时发生。”

这种模式和老马提出的新零售概念不谋而合。

许多人对办年卡很迟疑，但单次付费对他们的吸引力还是很大的。

庄嫚婷本能的感觉到这种新颖的模式，能给keep带来致命的威胁。<

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