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第12章 拿出小瓶精华液

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闻言，君九歌也不慌张，淡定道：“婉娘别急，我自然不会让你做赔本生意，这香皂你若买了，便是三两银子一块，也能卖出去。如玉楼的客户，可都不差钱呐。”

婉娘意外于她的从容不迫，有些诧异的多看了君九歌两眼，却也有话应对：“九小姐说的好听，再有钱，也没人会糟蹋钱，胰子也一样能用，便宜实惠不说，又是大家用惯了的。况且，这京城有钱的官家商家，也就那些，一些四品下的官家小姐夫人，可用不起这么金贵的东西。”

君九歌安静听完，喝了口茶水润口，才道：“我说了，断不会让你赔钱，还能让你这如玉楼的生意超过碧玉妆！”

“只凭这一个香皂？九小姐怕是说笑了。”婉娘神色冷了下来，觉得她口气太大，没法谈了。

君九歌看出她有端茶送客的意思，干脆开门见山道：“只有香皂自然不行，我还有更好的东西，但现在，我们先谈了香皂再说。香皂我卖你，还会卖你打开销路的法子，保证不出半个月，就会人人争相购买。”

婉娘已经摸上茶盏的手不着痕迹的收回，手中帕子在唇角上擦了擦，笑容更温婉了些，问：“九姑娘且说说看，若是能成，这香皂一两银子两块，也无不可。”

君九歌将现代营销的手段拿来用，慢条斯理道：“如玉楼可有门道在诗会或茶花会上将香皂供于诸人洗手？若是墨染了衣物，用香皂也可洗净的。”

婉娘眼睛亮了亮，却依旧没有松口：“即便香皂能成功亮相，可不是所有公子小姐都关心这个的。”

“自然，所以需要找两三位信任如玉楼的高端客户，将香皂推荐给她们先用试试，香皂洗脸后更加清爽洁净，花香自然持久，不愁人不好奇不想要。”

这下，不等婉娘开口，君九歌就继续道：“等香皂的名头在京城中传开了，再找两三位家境一般些的客户，夫人和小姐都要，告诉她们，这香皂若是推出，十块香皂可得一两银子的红封。”

听到后面，婉娘终于忍不住喜形于色，激动的抚掌称赞：“妙啊，甚妙！”

君九歌看她识货，就又提点了两句，笑着道：“其实最后这点，用在香皂上，就有些大材小用了，胭脂水粉首饰等，皆可为之，有些囊中羞涩的夫人小姐，为了利也为了和人联络活动，自然会不遗余力的推销。婉娘就当我送你们的销售法子吧，效果如何，你一试便知。”

至此，婉娘和她相谈甚欢，确定香皂的供应量没问题后，两人就这个合作签了契，一人一份保管好。

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