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在很屌和很傻屌之间,花样间歇式发作。
“但是!”
“企图通过一句话打消戒备明显不够,我们还需要一系列的话术来树立真诚的形象,这就涉及到信任,而与一个人建立牢固的信任关系,需要花费很长时间,但是初步的信任,我们可以通过两个小技巧来达到。”
“除众所周知的赞美之外,建立信任的常用办法就是拉关系,专业说法叫‘找关联’、‘找同类项’。”
“比如:拉亲戚关系,又比如:同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西,有时为了寻找关联,‘讲故事’也是常用的话术。”
卖房宝典上“关系维护篇”整整二十多页,其中拉关系这一部分高达8页纸,密密麻麻16面。
看着宝典上写的众多案例,不知不觉肚子开始闹情绪。
他看了看时间,十一点不到,怎么肚子就这么快饿了?
难道是因为对知识的渴望?
饥饿感是一种让人很难受的东西,思索几秒,他才想起自己早上因为晚起,还没来得及吃早饭。
合上宝典,他一个人出了售楼部去找吃食。
他的外出给大家造成了压力,这小子,不会是关系户,其实早已经背熟了说辞吧?
等他出了会议室,其他人也陆陆续续下楼去品牌墙和区位图处开始进行演练。
虽然时间不是很长,但是对于销冠级别的房产销售来说,足够记住大概了。
如果段小明在,肯定会很惊愕。
这些销冠这么快就记住了?
段小明还是太年轻太嫩。能当上销冠的哪个没有真本事,哪个没有自己记忆说辞的一套方法。
等到段小明回到售楼部的时候,已经是中午十二点。
看见七位新同事围在品牌墙跟区位图之前,他也加入了团队。
他刻意靠近吴小沫,听着吴小沫很顺溜的演练着。
不错不错,香味好极了。
出于好奇,他又靠近其他几位同事,看看他们讲的怎样。
我尼玛!
发生什么了?
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