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临走前一晚，一个陌生电话打给我：“陈总，您好！我是万众电器的东北区销售经理袁志远，知道您在长春，想约您见个面，不知道方便吗？”

我礼貌回答说：“袁总，方便到是方便。不过。我明天一早就上走了。”

袁志远急忙说道：“不会耽误您很多时间的，这样，我现在过来，您住哪里？”

我想了想，告诉了他地址。和我见面的袁志远是个中年身材挺拔的男人，脸上的胡子是精心修过的，看起来很有男人味，见了面很客气，伸出了手说：“陈总，久仰大名，很高兴见到您。”

我急忙伸出了手客气道：“袁总，客气了，要不上去坐坐？”

袁志远摆了摆手说：“不了，上我车，找个茶馆聊聊吧？”

上了他的车，我们找了家附近的茶馆，东北的茶馆不多，规模也很小，大多数是用来打麻将，打牌的，里面有点吵，我们找了间安静的包厢坐下。

我问袁志远说：“你怎么知道，我在长春的？”

袁志远微笑着说：“我是给董总汇报工作时，她给我指的路。”

我哦了一声问：“怎么说？”

袁志远说道：“是这样的，我来东北一年多了，之前在西北片区，做的一直不错，东北市场一直是咱们公司的软肋，一连换了几个大区销售经理，业绩一直上不去，才派我过来，本来想让我把东北的业绩提上去的，可我来了一年，该做的都做了，就是上不去业绩，昨天和董总汇报工作时，被董总给骂了一顿，最后董总给我出了个高招，让我找下您，我知道您是销售高手，想请您指点下迷津！”

我也没谦虚，就问道：“说下你们的情况吧，看看我能不能帮到你们？”

袁志远感恩地说道：“我们东北片区连续三年全国销量倒数第一，市场推广也做了，人员也招了，代理商也有，就是不出货，拿不到工程，我们东北区还拿到了全国最低价，公司那边也给了很多政策，可就是销量上不去，我也是真的没办法了，再这么下去，我也得拿包袱回家了。”

我问道：“你们销售公司是不是主要是做大型的工程项目，中央空调，和基建项目挂钩的？”

袁志远回答说：“是的，单体空调是走直销部的，也归我管，但不怎么操心，现在就是大型工程项目比较头疼。”

我问道：“你这边一共多少销售人员？区域怎么划分的？”

袁志远回答道：“东北三省，每一个省一个省总，省会城市三个销售，其他一二线两个，三线一个。”

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