老冯只好无奈地说：“说出来，有点无耻，但我们也是没办法。我是在想，你能不能考虑下，你的下一款产品，咱们两家一起开发，费用一家一半，然后联合上市，共同冠名，这样我们也能收拢一部分代理商的心，再不搞点产品出来，我们的代理商都让你们抢光了。”

我不可置信地说：“我们自己有能力研发新品，有资金，有销路，现在要分一半给你们？然后，让你们抢我们的代理商，关系好归关系好，生意也不能这么做吧？我要是答应你们，集团立马就得开除我，你这提议，我看不到一点好处啊，但靠人情，似乎是不够吧？”

老冯笑嘻嘻地说：“我们分担你们的风险啊，你能保证你的下一个产品一定能卖的好啊？万一研发失败了呢，至少少损失一半的资金啊！”

我笑着说：“我们输的起啊，单单市面上这两款产品，就够我们吃个两三年的，资金肯定不是问题啊，你这理由不成立，换一个吧。”

林家生像是下了狠心地说：“那这样，我们让利，每卖出一件产品，我们让利10%给你们，这样总行了吧？你想咱们两家联合推出市场的产品，可以说是前无古人后无来者了吧？两家国内的明知品牌强强联手，又是竞争对手，竟然联合推出一款产品，光着噱头，都值一两个亿了吧？”

我快速思考着得失，多少有些被林家生说动了，可这涉及到很多事，集团会答应吗？一定会拿我和老冯的关系做文章，说我吃里扒外的，这处理不好，分分钟吃不到羊肉，还得惹一身骚啊。

我犹豫着，盘算着，老冯看我不说话，又没直接拒绝他，知道有戏，就说道：“这是一家便宜两家着的事，对大家都有好处，要不是最近你们风头正劲，我们想借下你们的东风，我们也不会做这种倒贴的事。这也就是和你，换个人，我和老林都拉不下这张老脸。”

我急忙制止道：“你别望自己脸上贴金了，就不能学学人家林总，实话实说啊，外贸市场你们止步不前了，国内市场最近又和几家小厂家展开价格战，打的透不过气来，加上我这儿异军突起，你们肯定是陪感压力，高不成低不就的，你们也是难受的很。想转变，一时间又不知道该怎么转变，这才想起我来，对不？”

林家生诚恳地点了点头说：“事实就是如此，不过不只我们遇到这样的问题，现在很多大厂家也遇到和我们一样的问题，我感觉咱们的产业要开始升级了，要由一个量变到一个质变的过程了，所以，我们必须走在前端，先走一步，不然就处处被动，落后于人，就要挨打了。”

林家生的话触动了我，是啊，我怎么就没感觉到呢，传统的小家电越来越难卖了，是市场饱和了吗？不是，全世界的市场，能有几个会像中国的市场多年持续增加，经久不衰的。是这些制造企业，坐着改革的春风这艘大船，一帆风顺的太久了，不思进取，故步自封，低估了中国消费者对消费品的要求，没钱没得选择，有钱就会有要求，市场经济，就必须得适应市场，不能让市场去适应你，这个年代可不是你卖什么，消费者就买什么了，供大于求的时代，决定了市场选择企业，而不是企业去选择市场。优胜略汰，大浪淘沙，不进则退啊。

为优化阅读体验，本站内容均采用分页显示，请点击下一页继续阅读！ 第1页 / 共3页