王平也来质疑道:“陈总,我们之前用的中京型材,质量服务都跟的上,价格也很便宜,不知道你们同德有什么优势,能让我们更换掉他们的产品,改用你的呢?”
我神情自若地说道:“首先中京不是本地企业,光是运输这一块,就没我们方便,你也知道工地用料不可能那么准确无误的,万一多了少了的,怎么办?总不能因为你一两顿货,特意派了车过来给你送吧?我们就可以了,随叫随到,从基地道项目不用1个小时,就是现定现做都来得及。
再者,中京本身没有化工公司,不像我们公司本身就是化工公司,原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜,如果这样,他们的价格都比我们低,就只能说明,他们要不是让利给你,争取你们。要不就是偷工减料,不然他们的成本肯定是比我们高,为什么还会比我们便宜呢?
最后,我要说是,你们选材用材主要是以价格衡量的吗?在同等价位的情况下,你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢?还是选择一个杂而不精的央企呢?”
王平追问道:“我们现在最关心的就是价格,我们得为成本负责,他们的质量也未必就差过你们,一期我们用完还是很满意的!”
我表示认同道:“当然质量是不能忽略的前提下,价格才是根本。我争取可以给到你们最低的价格,但必须得保障我们的成本。”
王平哦了一声说:“既然这样,那就先报个价给我们吧。”
我笑着看李斌,李斌摇着头说:“先不急,等大家对同德的产品认可了,可以加入我们集采库再说吧。”
这时乙方的贾总缓缓开口道:“二期和一期不同,二期是由我们定材料,一期本来这事就该我们定购的,不过事情太多,也就算了。现在二期是不是也该我们自己做主呢?”
几位甲方代表同时脸色难看了起来,李斌笑着说:“贾总说得对,按着合同协定,门窗品牌的选定,是由你们自行选定的,我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的,然后在几个品牌中选定,对不?”
这话一出,我知道我没戏了,本来同德就不在绿水园的集采库里,更不在中建七局的品牌库里,无论怎么限定都轮不到我了。无广告72文学网amww.72wx.com
只听乙方贾总点着头说道:“嗯,是这样的,我同意,既然这样,看看我们的品牌库和你们集采库,有没有统一的品牌,如果有就最好了。”
我很无奈地低着头,一时也不知道该怎么好,毕竟这是人家的选择,我也只能是推销下自己的品牌,现在也只能怨他们之前的工作做的不到位,临时抱佛脚,神仙也没有办法。
经过一番核对,原来两家没有一家统一的品牌,这时贾总很无奈地说:“那没办法了,只能再找一家,大家都满意的,李总一看,不如就考察下同德,怎
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