袁志远抱怨的话，引起了我的注意，他说的海鸥，在空调这一块的市场，近年来不太具有竞争优势，无论是小型家用空调，还是大型的中央控制空调，他们做得都很一般，很多大项目，他们连投标都不投。

我也很少听到我们的业务人员，在市场上碰见过海鸥的销售人员。

我再次好奇地问道：“那你这哥们最后是以什么取胜的？”

袁志远回答道：“甲方项目经理说，这项目最后是他们集团定的，采取集采方式，他也没办法。”

我皱了皱眉道：“这么大的项目，你不去集团上面找，就找个项目经理，你还指望能成？这事你和于虹沟通过没有？”

袁志远摇了摇头道：“没有，我知道这个项目的时候，项目已经定局了！”

我有点怒意道：“你这工作做得很到位嘛！下面的人也不上报给你，你呢，也不和于虹沟通，方向都没找准，这项目能做成才怪！做这么多年业务呢，怎么还能犯这么低级的错误？”

长海看到我真的生气了，急忙说道：“这事不怨袁总，哈尔滨那边一向有项目自己做，从来就不通过袁总，更不会到大客户那边。那个区域经理是...”

袁志远急忙制止道：“行了，长海，说这些有什么用？项目丢了，就是丢了，错了就是错了，别找借口！”

我听出这里面有事了，问长海道：“是谁的谁啊？你怎么知道这么多啊？又不是你的区域？”

长海看了看袁志远，把想说的话，憋进了肚子里，不肯答话。

我对着长海说：“你看他干什么？这里他说得算还是我说得算啊？”然后瞪了一眼袁志远说道：“你把东北区总监给我找过来，是接替你的宫进发吧？”

袁志远嗯了一声道：“嗯，这是贺总的意思，我是不太赞同的！”

我哎了一声道：“你！啊！还是太嫩！贺总什么意思，你不明白啊？还不看紧点宫进发，那家伙就是个棒槌，这意思是给你面子，让他上去，行，她这人情做了，不行，借你手炒了他！一个被人当枪使的人，自己还不知道，能有多大用处？”

袁志远有点恼火地说：“我哪想那么多，我都没太留意东北市场，你也知道，一向比较稳定的！”

“长海，你刚刚吞吞吐吐的，到底怎么回事？赶快说！”我指着长海问道。

“没事啊，就是我认识，之前想让我做哈尔滨代理，我没答应，我和他说了我和袁总的关系。”长海回答道。

我接着问道：“你是说，你已经是万众的代理商了，他一个区域经理，还来找你。”

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