我摇着头道：“既然都做这么大了，怎么不开始做渠道呢？”

温伯啊了一声，好奇地问道：“怎么做渠道啊？”

我噢了一声道：“忘了你不是做销售的！我给你找个人回来，帮你把渠道做起来，款要压给你的代理商身上，不要自己压款”

温伯还是不理解，我继续解释道：“这么说吧，你是字头的阿公，你下面的马仔是大哥，大哥下面有小弟，你把你的货卖给大哥们，大哥们得先给你钱，然后他们再给他们的小弟卖货，小弟们也得先给大哥们钱！要和你拿货，就得先给你钱，把风险都推给下面的人！”

温伯啊了一声道：“这么做不地道吧？”

我无奈地笑了笑道：“那也得你的货卖的好，你才能这么做啊！现在这么多人要你的货，你一个人也不好管理，你现在就负责生产，出货的事，就交给下面的人做，他们想赚钱，就自然会卖力地卖货，收钱！做生意肯定是有赔有赚，他们想赚钱，就得有风险！风险是平摊的！这怎么是不地道呢？”

温伯哦了一声道：“我明白了！”

我继续说道：“把你的渠道建立起来后，你只要把握好生产渠道，把产品做好，不用操心其他的，都会有人替你宣传的！其实，你现在能做的这么好，有运气成分，你前期什么广告宣传都没做，能卖到现在这样算是个奇迹了，但不要指望一直会有奇迹发生，这就是我说的风险，你钱全部压在别人手里，货一旦卖不出去，就会全部退回来给你，到时你就一仓库的库存，钱还回不来，你想想是不是一下子就运转不起来了！”

温伯点头道：“是啊！做生意，我是真的一窍不通！那就听你的，你赶快找个人过来帮我啊！”

我板起脸说道：“你也别什么都靠人啊！你该叫下面的人做的，就叫下面的人做，但你自己得懂啊！光头忠诚是够了，就是不是做生意的料！”

温伯哎了一声道：“也是没办法啊！我年纪也大了，很多事都跟上时代了，脑袋也不灵光了，早就想找个人接我的班了，可真是没人啊！你也知道，我是干什么的，砍个人还行，做生意，哪有人会啊？？”

我想了想说道：“我观察了一下，安仔好像挺机灵的，你可以培养一下！”

温伯犹豫了一下道：“安仔人是挺机灵的，可我总觉得他不够老实，再说跟我的年头也短，我还是有点担心！”

我也不好再说什么，这毕竟是他的家事，就安慰道：“您老是老当益壮，就只好自己亲历亲为了！”

温伯笑道：“我还能活几年啊，总的有人接手啊！你帮我留意着吧！看看要是有好的人选，就告诉我！”

离开水果栏，我又去找了宝儿，宝儿一手拿着杯咖啡，一手拿着手机，就在她公司

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