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斯拉里约秦着泽来京,当然是有意向,今天的会谈一旦进入了正题,一定会谈到利益分割。
所以,秦着泽先声夺人,就是防止斯拉里狮子大开口,开那种漫天要价的霸王条款。72文学网首发
若是斯拉里占了主动,无论整车生产线的合作,或者取其次,仅是核心部件的合作,都会被扒走好几层皮,最后数钱时,心里哇凉哇凉,受累不小,却是给福莱特打工。
赔本赚吆喝,秦着泽指定不干。
生产合资车,必须出让股权给外企,按照部分合资企业的惯例,华方车企往往控制百分之五十以下,大多外企都会攥住百分之五十以上,利润的分配自然会按照股权来瓜分,很多华方企业最终拿到的利润,真的是只有一根小指头,外方拿大头。
秦着泽出此招,也是不得已的办法,不然,有什么更给力的妙计呢?除非神话传说中的山人出现。
蒙一把再说,根据秦着泽前世的记忆,福莱特汽车公司确实于一九八八年和申城第一汽车公司达成了合作,并于该年生产出第一辆福莱特合资汽车,于魔都生产线择日下线,引起华囯各界广泛关注。
如果不出现阴差阳错的时空错乱,就是这位跟自己一几之隔的女强人斯拉里总裁来华,寻求了合作伙伴。
现在即将开始的谈判,秦着泽要抓的是利益分割。
秦着泽的底牌是,最低最低一定要把握住百分之五十一的股权。
秦着泽,和斯拉里,谁都清楚今天仅仅是初步会谈,后续工作有很多。
可是,秦着泽非常想把握住初步的主动性。
起点上占了先机,后面不会太差。
“对于贵方企业,我方做过调查,企业的框架确实很大,设备比较齐备,有一定的生产历史,某一段时间的市场销售占有份额也可观,不过……”斯拉里笑笑,做了一个略表遗憾的手势,“贵方企业目前处于停产状态。”
说完,非常有风度地跳了跳眉毛,然后做了个怪诞的表情。
秦着泽爽朗一笑,慢吞吞斯文地说道,
“哈哈,您说停产的事情啊,这个是有原因的,
一来申汽进行产能改革,要淘汰掉部分高能耗低产出的设备,
二是原有车型不再适合市场需求,要研发新车型,三是公司内部进行机制改革,恢复生产指日可待。”
谈判吗,不能被