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“那你应该知道我不会那么容易被你们打动。”VinodKhosla

“网络设备领域有很多优秀的公司，你们的竞争对手有很多，比如JuniperNetworks和SycamoreNetworks，他们的技术实力不会弱于你们。VinodKhosla的存在帮助了Cerent，也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展，但科技公司最重要的还是技术实力的进步，还有尽快占领市场，而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚

“你这是在指责我？”VinodKhosla

“我可没有这个资格，只是想请教你为什么要这么做，我们想成为硅谷的新玩家，投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚

“不是谁都可以成为我的朋友。”VinodKhosla

“我知道，所以在此之前，我成为了Yahoo创始人杨志远和eBay创始人奥米迪亚的朋友，现在还是eBay的顾问。我们公司的老大加入了eBay董事会，勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚

“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。”VinodKhosla

“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得VinodKhosla的友谊。”贺正诚

“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？”VinodKhosla笑嘻嘻的说

“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。但是进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。但是为此支付太多的成本，到底值不值？

“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，而且我们要有优先投资全，一年之内，股份不能被稀释。高盛亚太执行董事是我朋友，也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料，思考了十多分钟，给出了他的答案。天才一秒钟就记住：72文学

“一年之内不稀释股份不可能，但是下一次融资的价格不会低于你们！优先投资权也没有。”VinodKhosla

“优先投资权是必须的，我们必须保证自己的利益，否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚

“……”VinodKhosla沉默了

贺正诚也没有丝毫妥协，他不是必须选择KPCB，也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意，但也必须收获诚意。

“好，我接受你