连续几天，贺正诚找王俊涛吃饭，聊天，讨论当当，卓越，易趣，阿狸，亚马逊和ebay，讨论国内电子商务的发展和前景。

贺正诚终于知道王俊涛在8848的成功，是因为其母公司连邦软件有300多个城市有线下实体店，仓储物流一应俱全，而且在全国范围内有很大的知名度，所以才在起步阶段很顺利。

但也不能就此说这个人没有能力，毕竟国内条件比他更好的连想金山联手打造的卓越也没有比8848强到哪里。

在聊天的过程中，贺正诚也阐述了自己的理念，做一个品类齐全的B2C购物网站，初期全部自营，自建物流，保证服务质量，建立良好的品牌形象后，再开放给第三方……

网络购物的三大难题信用靠时间积累；物流配送选择自建，也能够解决麻烦；支付方式是最大的困难，网银并没有得到普及，而且成功概率只有50%左右，后来也就提升到60%左右，直到12年，支付宝快捷支付的出现，这才极大的提高了支付速度和成功率。

“目前也只有自建物流配送体系，采用货到付款的方式才能在一定程度上解决这些问题……”

“可线下支付又涉及到安全问题，移动POS机……”

办法总是比问题多，有钱就是好，几乎什么问题都能解决。

“你觉得B2C模式的价值在哪里？我们能够成功的依据在哪里？”贺正诚虽然觉得现阶段这个人是不错的选择，但还是要考验一下。

“网络购物模式的便利性，能够足不出户的购买全世界的商品，8848的72小时网络生存测试……”

“我想你错了，网络购物说到底还是一种零售形式，8848，当当，卓越都是零售平台。零售的关键是价格，只有做到低价才能吸引到足够的消费者。

我认为一切商业模式的本质都是“利他”，给他人带来价值，自己还能够从中获利，就是一种成功的商业模式。”

“……”王俊涛听到贺正诚的反驳很不高兴，可再一仔细思考，似乎也没有错，越想越觉得是这么回事。

“网络购物要做到比线下实体店的价格更低不是一件容易的事情……”

“越容易的事情，竞争对手就越多，成功概率反而不高。门槛高了，竞争对手少，成功概率反而更高。”

“可电商的价值就只有低价吗？”

“当然不，消费水平低的在意价格，消费水平高的在意品质，如果一个电商平台能够兼顾价格和品质，那离成功就不远了。”

“听君一席话胜读十年书，现在想想，88

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