就像这会儿，虽然成坤他们四个表现的都很随意，但都不自觉的保持着正面朝向张彦明和孙红叶。王少白坐在沙发扶手上也是自然的倾向张彦明方向。

安保员正好站在张彦明和孙红叶的背后。这都是不需要去想的事情，大家会不由自主的做出这种行为动作。

就算是一家人坐在一起聊天，也会自然的形成一个中心。

“问话的是哪个？”经理放慢下楼梯的脚步低声问小李。

“那个，背后站个人那个。就他没挑毛病，别的都在说这不对那不好的。”小李对几个人挑自家房子的毛病很是有些不高兴。

经理笑了：“挑肥拣瘦才是真买主，什么都好的那是看热闹的，你呀，还得学。”加快步子下了楼梯。

小李没太明白，加快步子跟了上去。反正他是经理，说什么都对。

“赵小姐，这是我们经理。”今天是赵燕联系的她，所以她自然的把赵燕当成了正主。

“你们好，我是这儿的经理。”经理笑着和大家打招呼，却把手伸向了张彦明：“贵姓？”。

伸手过程中暗暗打量分析，发现几个人都没表现出什么情绪，仿佛这就是很正常的事情。这才对嘛，这个人才是正主。

和张彦明浅握了一下，第二个把手伸向孙红叶，然后才是成坤他们。这个次序绝不能错。

好的销售在和客户见面的时候，那脑袋里风扇都是转的嗡嗡的处于超频状态，一瞬间的计算量绝对不比计算机低多少。

在几秒几十秒的时间里要做出无数的判断分析，然后要把这种状态训练成本能。

“感谢诸位能喜欢我们的房子。”经理开口先定了个调子：“不知道看中的是哪一栋？”

经理看了站在身边的小李一眼。

小李说：“看的是一期临湖那几栋，咱们一期临湖还有十四栋，四号，六号……十九号，几位先生小姐看了六号，八号和十五号。”

“我听小李说，几位比较关心全款多购的优惠政策？”

“对，您介绍一下吧。”张彦明看了看时间，心里想的是家里的两个小宝贝会不会发火。这会儿天色已经暗了下来，马上要黑天了。

经理不动声色的看了一眼张彦明腕上的手表，心里就有了谱，也感觉到了张彦明有点着急。这是有事儿。

“关于房子和小区我就不多话了，各位都有判断。如果是全款的话，我们的政策是九七折，几位先生小姐是多购，那我再给大家让一让。”

经理在心里盘算了一下：“九五折，免收半年的物业，再送两部住宅电话。”

小区的物业是三块五，在99年这会儿光是一个物业费就能吓退不少人了，住宅电话到是没多少钱，