“不是一码事儿。哈若得丝走的路线和玛沙这种完全不一样,它其实是一座商业城,单体体量世界最大,口号是在这没有买不到的东西。
玛沙这种就是单体体量不大,但店面多,以此来达到让人熟悉的目的,并不以店面大小和货物齐全为目标,明白没?
哈若得丝这种开分店的风险就相当大,而玛沙这种可以随时因地置宜,要灵活的多。”
“哦,明白了,因为哈若得丝太大,太讲究全面性,反而制约了它的灵活性。”
“对,所以它的分店就不好开,得方方面面的研究考察,各方面都得满足要求才可以。而且它定位太高,消费能力方面也有很大的制约。”
“即然知道了缺限,咱们改改不就行了?”张彦伍越听越糊涂,插了一句。
“改改?那还是哈若得丝了吗?”
“怎么不是?不就是个牌子吗?”
“憋着。”罗静拍了张彦伍一巴掌:“不懂别乱打岔。笨。”
张彦明确实是想不明白,没有这方面的常识和经历。
“它之所以是世界第一百货,一百多年不但没有消退,反而名气越来越响,就是因为它的这种坚持,明白吗?改变了就不是它了,牌子也就毁了。”
张彦明给解释了一句:“就像劳斯莱斯,它亏损,它面临破产,但仍然坚持自己的风格,传统以及苛刻的要求,所以它才是劳斯莱斯,哪怕濒临破产也是世界汽车的王者。”
“那别人不这么坚持,不也做的挺好吗?不也有那么多的品牌全世界的卖?”
“咱们说的就不是一个概念。你说的是业绩,我说的是品牌形像。你知道哈若得丝就这么一个店,它的营业额能达到多少吗?”
“其实,我感觉有点……我怕弄到京城来以后会水土不服,这么大的体量呢。”孙红叶托着腮说了一句。
张彦明晃着手里的张小怿,说:“你知道咱们的服务行业和国外的服务行业最大的差别是什么吗?”
“什么?”
“国外的服务行业是真的在服务,在考虑怎么把服务做到极致,做的更好,让客户感觉更贴心更舒服。
而我们的服务行业做的是店大欺客那一套,高高在上的感觉,不但不会认真思考去搞好服务,反而会消极响应,冷着脸不耐烦。
我说把哈若得丝完全复制到京城来,可不是只一栋楼,一楼的商品,我说的主要就是这种一丝不苟的服务性,这种处处为顾客着想的意识。
我说的复制,是完全复制,包括管理制度服务体系和管理团队,明白吗?不能有一点儿变化和敷衍。”
“这才是你说的打造高档百货的标杆?”
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