“你应该这么想，这么做会促进卖的贵的那款的销量。贵的就要突出出来，这样人家买的才有意义，明白吧？车可不只是用来开的。”

“感觉您是在讲歪理，不过又感觉好像有点道理。”张永光没太想明白，拿笔把张彦明的安排记录了下来。

国内的企业经营总是习惯往低了看，去和不如自己的比较，正好和国外企业相反。所以有些人家用的贼溜的套路，咱们就是学不来。思维习惯的问题。

“不管是什么企业，什么工厂，产品都是分三类，一类是闯名的，打品牌，一类是占有市场的，打销量，最后一类是赚钱的，打高利润。

三款产品的侧重点不同，目标人群也有区别，懂了吧？

每一款产品的包装，颜色，款式，价格都是有倾向性的，而品牌广告是综合引导性，要配合产品广告打出层次，达到最好的传递效果。

消费观是广告需要考虑的重要因素，这也决定了一个品牌的宣传路线以及广告层叠方式。你感觉国内的消费观是哪一种？”

“……不买对的，只买贵的。”

“对，差不多吧。国内的消费观念确实可以这么来形容，虽然不是特别准确但也相差不多。

买贵的用贵的就感觉愉悦，感觉自己高人一等，这种消费观有很大的普遍性，他们基本很少考虑性价比还有实用性。

再一个就是信息的差异。国内消费者在这个方面是极弱势群体，根本无从说起知情权，厂家让你知道什么你才能知道什么。

而本应该做为为消费者负责，为消费者服务的，帮助消费者维护利益的各种机构组织基本上是名存实亡，或者和企业穿上一条裤子。

方方面面的相互掩饰推波助澜，就是当今社会主流观念形成的原因，整个社会虚荣心已经暴涨到了一种扭曲的程度。

这么下去的各种因果和影响和咱们没有太大关系，但是这种环境是我们需要研究考虑利用的。

我说的利用差异化促进高利润产品的销量就是这么个道理。”

张永光想了想，点了点头：“明白了。我回去会找些相关资料学习一下。”

“爸爸，那我们选的对不对？”张小悦看爸爸和张叔叔说完了话，仰着小脸问。小家伙的胜负心有点强，还在纠结到底谁选的最好看。

“对。都对。”张彦明在女儿头上抚了抚：“每个人的眼光是不一样的，对好看不好看的理解也不是都一样。所以在每个人眼里都有好看的，不好看的。

但这个只是对他自己是这样，明白吗？可能你眼里的不好看，在别人眼里就是好看，而你眼里的好看……”

“就是不好看。”张小悦眨着大眼睛抢答成功。

“对。所以自己感觉好就行了，