钱了就插一杠子这种。

“所以我说，你们可以考虑代理一款普通的生活用车，来保证盈利，在这个基础上再增加一款或者两款高档车，越野车用来提档次。

你记住，不管是什么生意，永远是靠低消费来保证收支，然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础，高消费必须得有基础才可能实现。

即使是五星级酒店，它的普通客房数量也要远远多于高档客房，而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢？

你们现在的想法和行为，就是打算建一栋楼，全部装修成极其豪华的总统套房，却没考虑日常收支从哪里来。

我这个说法不只是汽车，各行各业，尤其是服务行业都差不多是这么个道理。

说白了，首先你要有人，能吸引客户过来，然后才可能从中择优选取优质客户群体，再从这一部分中筛选出高端消费群体。

而第一步最为至要，是一切的基础，明白吧？地基。”

张彦明用手向下比了比：“没有基础什么都谈不上，硬来的结果也就是投多少赔多少，没有一点儿回旋余地。”

“就不能只做高端生意？”

“可以，怎么不可以？”

“那你刚才这说的，你这前后不是矛盾吗？”

“不矛盾啊，你们现在的情况就只能像我说的这样，一步一步来。而我说的可以直接只做高端不考虑低中端市场是指，我这种商人。

我不急着赚钱，也不怕赔钱，赔个三年五年对我来说不算什么事儿，所以我可以，也能坚持下来一直等到盈利。你们行吗？”

“……靠。”同立军有一种超级超级的挫败感，很无力。

自己在外面好歹也算是混的不错的，在圈子里也是小有名气，手里资金资源不缺，可是一到了张彦明面前就好像透明了，感觉自己就是个穷光蛋要饭的一样。

可是还没有办法反驳，人家说的都对。┗t﹏t┛

“要不等过几天，我帮你们搭搭狼堡？看看能不能拿下一款两款产品的国内代理。”

“拿了国内代理，下一步就是要全国布局了吧？这个，我们暂时来说确实没有这个实力。这不只是钱的问题。”

“你可以做几个重点的地方，其他地区招商嘛，招省代市代，把市场画出来分成小块块，让下面的代理商自己选择大小。

比如可以做一个市或者两个市，也可以做一个省或者两个省，只要他有那个实力就行。等全国招个六七成的时候再整理一下也就行了。”

“做市的话我感觉还有可能，做一个省两个省？那需要的实力至少得比我们强大才行吧？”

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