雨接着说：“我陪着一个朋友参观了今年的南方交易会，今年春季交易会成交额高达150亿美金，但参加的企业都是几千人的大企业，像我们这种小公司，门都进不了，只能在外面捡一些碎骨头。”

南方交易会是所有机械加工厂向往的会展，他们很多工厂自知去了也是浪费钱，或者根本没有参展资格，但他们也不想放弃，就在展会外摆了一张桌子或贴一些海报，希望能捡点漏。

众人依然不说话，看着萧文雨。

萧文雨暗说这些人是不见兔子不撒鹰呀，继续往下说：“大伙来南城少的五六年了，多的七八十来年了，现在多多少少有了一点成就，但大家也知道自己的处境，大的单子接不了，人家根本看不上你们，只能捡一些人家的骨头或接一点零碎活；人工资低了，技术工人被人家挖走了，工资高了，公司赢利少了，即便开高工资，和大公司相比，也没有优势，人家给800，你至少要给1000。不少工厂只能招一些学徒工来维持生产，这样呢，他们学习的过程中，很容易出质量问题，他们上了手，立即跳槽了，你们成了免费帮人家培养人才了。”

一个三十五六岁的中年人站了起来，笑着说：“萧老板，我叫常大海，开了一家大海机械厂，人不多，三十多个工人，你说的都是对的，但你想找我们做什么？”

萧文雨暗暗高兴，他们要是一直不说话，自己反而不好说下去了，“咱们中国有个故事，有位皇帝临终之前，叫来十个儿子，一人给了一支箭，叫他们折断。儿子们很轻松地折断了。他又拿来十支箭，捆在一块，交给他的儿子们。他的儿子们费尽力气，也没有折断。咱们也是一样，一家企业，几十个人，不管是技术，还是规模，在和采购方洽谈的时候，都不占优势，被人家牵着鼻子走，人家吃肉，我们喝口汤。但咱们这几十家企业联合之后，有了几千人，也就有了优势。”

宏磊机械厂的老板黄宏磊看着萧文雨，问：“萧老板，你呢？”

萧文雨笑了，“我和大伙相比，幸运了一点，十七岁来了南城，在龙华工业区开了一家小吃店，后来扩大规模成了一家饭店，也开了一家超市，现在有了一家分店。去年新成立了一家建筑公司，注册资金不多，5000万，除了接下南城大酒店和南洋科技工人生活区的工程，也接很多村民们的房子。”

方捷机械厂的老板王爱捷不满地说：“萧老板，你是大老板，我们是粗人，你找我们要做什么？”无广告72文学网amww.72wx.com

萧文雨又笑了笑，“今年参加了南方交易会，我发现，南方交易会有这么大的一块蛋糕，我们为什么看着它们白白地被人家瓜分，而自己不去博一下呢？中国有句古话，店大欺客，客大欺店，他们是来自欧美跨国公司的采购经理，自然瞧不起咱们这些小企业了。但咱们联合之后就不一样了，咱们有了两三千人，是一家大公司了，也能和任何一个公司相抗衡，也能叫欧美公司在选择供应商的时候，优先选择我们。”

远博机械厂的老板彭远博看着萧文雨，笑着说：“萧老板，你说的很动听，但你至少要