织生产，然后推向市场。开始的时候，我们能低价销售，快速占领市场，以后我们有了市场，有了品牌，有了客户，再慢慢地提高价格。”72文学网首发m.72wx.coma

萧大兵又说：“这样不是要投资很多资金？”

萧大成不高兴地说：“大兵，马总说的非常好，如果马总有任何需要，尽管来找我，我希望以后在我们古城老家的县城内，也能看到咱们南天服装生产的衣服和鞋子。”

马建华非常感动“谢谢萧总支持，我不会叫你失望。”

萧大成笑了，“不客气。我们的策略不能只满足于从南方交易会拿单子回来帮人家加工，从中赚点辛苦钱，我们要自己找市场。第一，我们扩大市场范围，派遣营销团队前往欧美和RB参加他们的展览会，推销我们的技术能力和加工能力，在他们的市场上接下单子，帮助他们生产零部件；第二，我们找汽车和摩托车厂家合作，帮他们生产一些零部件；第三，我们也做自己的产品，开始的时候，或许我们不能做成品，但我们能做一些简单的成品，像汽车行业，我们不能做发动机，不能做底盘，不能做变数箱，但我们能做转向轴，能做座椅，能做排气筒。”停了停，“咱们南天机械在行业内多多少少也有点名气了，开始的时候，或许有点苦难，但靠我们的实力和名气，我想没太大问题。”

接下来是萧连权发言说：“我们南天国际不能只是从国外接一点单子，然后拿到国内找人生产，然后交货给客户，赚一点差价。这种生意短期内因为信息不对称能赚一点差价，从长期看，优势和利益终究有一天忙忙地失去。我想从国外采购商品，然后在国内开辟市场。”停了停，“我们不是简单地做代理，我们是做自己的市场，是投资，是承担风险的投资。例如，要春节了，国内需要进口水果，我们从国外采购水果，然后在国内销售，采购的价格我们和国外果农谈，销售的价格我们和国内的水果商谈，如果卖不出去，风险我们来承担。如果卖出去了，赚了多少钱，也是我们自己的。”

路家廉有些不乐意地说：“这样我们不是要投资很多钱？”

刘元春不满地说：“风险和收益成正比，我们冒了风险，才能有更大的收益。老外不是傻子，靠关系拉单子的生意以后越来越少，我们现在赚了钱，要投资以后，比如和国外供方签订采购合同，一年采购多少，到了时间，我们付钱拿货，然后往国内销售。”

接下来，大家你一言我一语，有时候争的面红耳赤，有时候谈的其乐融融，大家谈了一上午，萧文雨感觉不到位，下午继续谈。

下午四点多，萧文雨满意地看着众人，“非常好，大家的发言都非常好，非常到位，大家都很有想法，我很高兴。今天发言的内容，我和刘秘书长会好好地汇总和整理，然后发给你们，供你们参考和完善。”停了停，“你们收到汇总后，不能只局限于口头上或纸面上，要给出一个详细的改善方案和执行计划提交给我，我下一步的工作监督和审核你们的落实情况，看你们是否在改善方案和执行计划在执行，如果执行了，我有奖励，如果没执行，我要惩罚你们了。”