松江府上层人物在互相算计中其乐融融，而此时的港口中，也是一副你好我好的景象。

今年是松江府搞贸易博览大会的第三个年头，从参会规模到参展商人，都超过了往届，规模可谓是空前。当然这也就是和自己来比了，若是和天津港的大会相比，还是差着点意思的。

搞好这种博览会就两点重要事，一个是参展产品是否丰富和有竞争力，另一个是能否吸引更多的客商过来参会。从这两点来说，松江府现在都没有很强的优势。

大明的制造业中心近些年来北移到长安、中原一带，就是北京、天津附近的制造业产能现在也超过了江南一带。这就使得以江南为腹地的松江港，在竞争上比不上北方的港口。产品没优势，自然对客商的吸引了就不够。

幸亏江南一带还有些传统的产业优势在，比如茶叶、丝绸、瓷器、手工小商品制造。也就是这些产业支撑，松江府港才慢慢的站住脚，有了兴起的迹象。

由于博览会这种贸易形势的风行，这几年还催生出了一些特殊的商人模式，人们称之为展商。

所谓展商主要有两种，一种是赶展会的外商，另外一种是赶展会的销售商。赶展会的外商没啥特殊的，只不过是将传统的采卖模式搬到了博览会上，放弃了以前的采卖渠道，专门以跑展会为主。赶展会的销售商倒是有些特别，若是有工厂和作坊，或者是大型实体的这类商人，一般不会被称为展商。被称为展商的是那类人，他们也没工厂和实体，做生意方式极为特别。在展会上卖的货没一样是自己生产的，全是临时从别人手里收购或者赊欠的，这些商品往往都是开展前几天从当地商人手中囤过来，在展会上卖出去赚个差价。然后再赶到下一个展会，用同样的操作方式继续赚钱。

有些展商更极端，参展的产品只有几样样品，专门在博览会上卖期货。要是有商人看上了他们的样品下了订单，他们再去找真正生产产品的工厂进货。

这样搞就出现了一个问题，很容易让骗子钻空子，拿了定金直接走人。去年松江港就出现了好几波这样的骗子，外商交了定金傻乎乎的等货，等了好几个月也没见骗子露面，最后告到海港衙门，弄的衙门是焦头烂额，满世界找骗子，最终还有几个没找出来。

鉴于这种事的恶劣影响，今年松江府推出了新政。凡是这种期货贸易，买卖双方必须到海港衙门备案，签订契约。定金交由衙门进行保管，等购买商品的商人拿到货后，才能取回定金。至于卖货的商人没有定金无法从工厂拿货，那就自己想办法，做生意总得掏点本钱吧？玩空手套白狼，即使不是骗子也和骗子相差不远了。

威廉这位英国东印度公司在孟买的经理人，现在是一位专业的展商，他已经不做其它形式的生意了，一年所有的精力都放到来大明参加各种展会。之所以这么热衷与跟展，主要是因为这样的方式，产品集中、选择丰富、效率高、时间固定。一年只要记住几个大型展会的时间，根据这个时间安排从孟买到大明的时间即可。

几年的展会跟下来，威廉也总结出了很多规律和门道，哪儿的展会适合那种买卖他现在是门清。像天津港这样的港口博览会，不但能采买大量产品，还能销售出各种产品，因此是他一年中最为重视的一次展会。每

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