你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点?”唐婉歪着头问道:“什么意思?”
陈阳随口举例道:
“比如你喜欢用华为手机,应该知道华为有一款保时捷设计的,标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候,就弄出来的标价。”
“再比如,你去星巴克喝咖啡,应该有注意到在吧台地方,会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元,外面论箱子买,最多5块钱。”
“不管是保时捷设计,还是22块的依云,能卖掉吗?”
“能,但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价,解释道:“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本不是为了卖它,只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候,会选择一样炮灰产品,定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照,消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥,唐婉听得连连点头,到了最后,唐婉微微一笑,问道:“这也是刚百度的?”
“咳咳”
陈阳呛了一下,赔笑道:“知乎,刚刚知乎的。”
“哼!”
唐婉也没表示信没信,冷哼一声扭头就要准备开始按摩。
陈阳狗腿地追在后面问:“做哪个项目呀,18888还是3888的?”
“当然是3888,你都说那是价格锚点了,傻子才做18888。”
唐婉头也不回地,脆生生地答道。
就在这时候,一阵喧闹声音,从按摩的包厢里传出来。
紧接着是一阵木屐暴走的响动,以及一连串日语咒骂声音传来。
“死ね死ね死ね!”
“バカ野郎!”
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