第108章

你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

“价格锚点?”唐婉歪着头问道:“什么意思?”

陈阳随口举例道:

“比如你喜欢用华为手机,应该知道华为有一款保时捷设计的,标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候,就弄出来的标价。”

“再比如,你去星巴克喝咖啡,应该有注意到在吧台地方,会有依云矿泉水卖。

标价是一瓶22元,外面论箱子买,最多5块钱。”

“不管是保时捷设计,还是22块的依云,能卖掉吗?”

“能,但肯定不多。”

“对一个商品种类来说是亏的。”

陈阳再指着18888的项目标价,解释道:“跟这个价格道理一样。”

“其实商家根本不是为了卖它,只是做了一个价格锚点。”

“商家在定价时候,会选择一样炮灰产品,定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

“有了这个锚点作为对照,消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈阳说得口干舌燥,唐婉听得连连点头,到了最后,唐婉微微一笑,问道:“这也是刚百度的?”

“咳咳”

陈阳呛了一下,赔笑道:“知乎,刚刚知乎的。”

“哼!”

唐婉也没表示信没信,冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

陈阳狗腿地追在后面问:“做哪个项目呀,18888还是3888的?”

“当然是3888,你都说那是价格锚点了,傻子才做18888。”

唐婉头也不回地,脆生生地答道。

就在这时候,一阵喧闹声音,从按摩的包厢里传出来。

紧接着是一阵木屐暴走的响动,以及一连串日语咒骂声音传来。

“死ね死ね死ね!”

“バカ野郎!”

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