你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”

“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”

陈阳随口举例道：

“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。

那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”

“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。

标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”

“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”

“能，但肯定不多。”

“对一个商品种类来说是亏的。”

陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”

“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”

“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”

“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”

陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，到了最后，唐婉微微一笑，问道：“这也是刚百度的？”

“咳咳”

陈阳呛了一下，赔笑道：“知乎，刚刚知乎的。”

“哼！”

唐婉也没表示信没信，冷哼一声扭头就要准备开始按摩。

陈阳狗腿地追在后面问：“做哪个项目呀，18888还是3888的？”

“当然是3888，你都说那是价格锚点了，傻子才做18888。”

唐婉头也不回地，脆生生地答道。

就在这时候，一阵喧闹声音，从按摩的包厢里传出来。

紧接着是一阵木屐暴走的响动，以及一连串日语咒骂声音传来。

“死ね死ね死ね！”

“バカ野郎！”

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