身或产品的优势。但是对方也未必就都是傻子，只强调优势的结果往往就是即便这些优势都是真的，对方也不信了。

高明的销售、谈判技巧，会合理控制自身或产品优势、劣势的介绍顺序，但这些都会介绍给对方。这样一来显得真诚，二来更让对方信任。

陆雨驰的习惯是先把劣势说清楚了，当然他会注重语气、音调和用词技巧。他刚才跟陈德亮说的时候，整体语速不慢，但关键的地方都加重了发音。就比如“绯闻”、又如两家的“关系”，利用这些词给陈德亮一个心理暗示，同时又显得他很真诚。

而先说缺点、后说优势的好处就在于，人都会有遗忘性、还会有反差心理。缺点提了、一带而过，后面都剩下优势了，对方就会对优势印象更深。如果反过来，前面聊得固然很好，但最后的一个缺点出来，对方印象更深的是缺点，这种反差也会让对方很失望。

至于陆雨驰说他已经把这些绯闻都用手机搜好了，其实在先前吃饭时他一直摆弄着手机就是在做这些。此时直接翻出是让陈德亮明白自己根本没想隐瞒，反而早就准备好要给陈德亮看这些了。

不过陈德亮没看，推开了陆雨驰的手机，笑说：“你真是高手啊！用钱、用关系、用技巧跟我谈合作的人很多，可你这种用实在来谈判的人，实在让人没办法。

我不用看这些，这些我知道。你们看我在外面总是怎么着一个样子，其实私下我也偶尔看看八卦新闻，图个乐儿呗。我在这行当里几十年，这些事儿就当笑话儿了。当然观众会认真，也可能影响我的形象，所以你一进门儿我就试过你了。

你要抛开我跟刘老师的关系，可咱们明明就有这样的关系，你只是不愿意用。我觉得这除了勇气、自信之外，还有对我的理解和公平。

而且你没带刘老师来，也是一片孝心。可没带刘老师，又没在我家吃饭，我觉得也是对我的理解，我确实不喜欢在酒桌儿上谈事儿的感觉。艺术就是艺术，亲友间喝酒就是喝酒。

所以我当时就觉得，你这个人水平高、可同时你又实在。即便真的抛开咱们的关系，跟你单纯是在利益上的合作，我相信我也会很舒服。

当然，我还得看剧本儿、看构思。赶紧给我讲讲吧，别再吊我胃口了，我刚吃完饭、又饿了，呵呵。王小猫儿啊，你为什么就想让我出演司马光？”

王小猫合上了剧本，说：“我是觉得吧……”

“不是，你先等会儿。”陆雨驰再次打断了王小猫的话，又对陈德亮说，“陈大爷，还有个事儿得提前跟您说一声。”

王小猫是个有脾气的人，板着脸对陆雨驰说：“要不你去替我写网络小说去？你是真能水啊，要不你出去转转也行。”

陈德亮也是满脸无奈地笑着：“雨驰啊，这是我家，我不该说这话，可