“对啊，就是全国总代理！”

田昕肯定的回答道。

“姐，兴华汽车的销售和别的品牌汽车不太相同，我们要求这次的代理商以4S店的模式来做，就是包括整车销售、零配件、售后服务和信息反馈为一体的标准模式，每家4S店的成本都会极为高昂，全国总代理恐怕你的资金压力会很大！”

杨正东考虑了一下说道。

“我知道，我也了解过你们这个模式。如果不是你们这种模式，我可能还不会下这么大的本钱来做。现在我能筹集到的资金，确实不足以拿下全国市场，刚才也就是跟你谈谈生意，那省代我总可以做吧？我想要粤州省！”

田昕再次提出了自己的想法。

“粤州是经济大省，也是兴华汽车布局的重点，已经交给叶家来做了，他们的资金、经验相对都比较成熟，估计你是撬不动。你做江南省吧？那里的代理暂时还没交出去。但是我听销售那边提过来的方案上说，江南省的代理商，至少要在今年建设五家标准的4S店，资金要求过亿，田昕姐？”

“钱的事情我来想办法，我现在想知道的是，我如果代理下来江南省，你们会不会还有别家进入到这个区域？”

“会！兴华汽车的销售覆盖线上线下，线上由兴华科技承接、兴华汽车自营。线下会交给代理，但是绝对不是传统的省市这种代理，而是有意向、有资金、有实力的企业，只要符合兴华汽车的销售标准，可以在任何一个区域建设4S店，销售我们的兴华汽车。”

杨正东正色的回答道。

“果然是这样，看来汽车行业的销售模式要因为你们而改变了！”

田昕声音有些低沉的说道。

“这就是市场化竞争，同样田昕姐你也可以将4S店开到别的城市或者省份，这是相对公平的，只是今年的布局会按照传统的方式来做，毕竟要铺设自己的销售网络嘛！”

杨正东微笑着解释道，这大姨子提要求，没有满足已经很不好了。

好歹要给人家个希望，省的回头给他找事。

“我知道了，那就先开江南省，我相信我能搞定！”

田昕当即决定下来。

“那行，明天我带你去兴华汽车，那边的销售部会有相应地标准，各种的展厅效果图什么的都是齐全的，施工队伍也是现成的，只要田昕姐你确定好地方、保证金到位，立刻施工就可以进场！”

杨正东悄悄松了一口气，他还真怕田昕非要他开后门。

那样就有点麻烦了，幸好人家经过社会历练，已经完全有了商业作风。

“就这么定了！”

杨正东没想到做陪客，竟然还谈成了一桩生意。

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