马云的一声惊呼，众人的眼神注视着马云，曹国伟赶忙问道：“马总，知道什么了？”

马云端起桌上的一杯茶，喝了口缓缓道：“张瑞的电商模式，是与我的不一样，难怪这么有信心了。”

“什么不一样？”曹国伟一头雾水问道。

马云嘴角上扬，笑了笑道：“世人说张瑞狡猾，这果不其然，他深知C2C模式会有很大的缺点，所以改用B2B的模式。”

众人听后满脸的问号，张朝阳抢话问道：“什么C2C，什么B2B，这都是啥玩意？”

马云随后自嘲笑了一声，直接道：“B2B指的是品牌方与平台对接，而C2C是个人与平台对接，别看就对接方不同，没有很大的差异，但其实就是这么一点的不同，后期双方必会产生巨大的差距。”

“品牌方就是终端，品牌保真，因为有品牌所以就会有一定的品牌溢价，所以会比个人商家在价格上会贵不少，但能减少很多的麻烦。”

“比如产品真假，售后，物流，仓库，这些全都可以抛给终端去处理，现在就不知道张瑞的物流用的也是不是第三方。”

“按照张瑞以往的性格，物流公司也会选择自建，自建物流后期是能增强企业的竞争力，但这成本恐怕就是一笔天文数字了。”

“就是这么一点点的差异，就能衍生完全不同的体系。”

众人听马云的一番解释，渐渐也懂了，大家都是各个公司的创始人，听马云前头的解释，众人就恍然大悟了。

这其中，曹国伟感悟最深。

之所以有微博的出现，是因为张瑞，新浪作为华夏第一的流媒体平台，当然是想紧跟张瑞的步伐，好在新浪上市了，手里是有不少资金够亏的，但一直亏下去，有该如何向万千股民交代？

将公司做到上市可不是终点，而是新的起点，自从有了来杯微博，新浪的股价就开始下滑，新浪也为此疲乏不堪。

但马云的一句话，却点醒了曹国伟，那就是差异化。

来杯商场就是个很好的例子，如果张瑞想要追上淘宝，或者简单说想直接干掉淘宝的话，那一模一样的模式肯定是不行的，因为两家没有差异化。

顾客去谁哪购物都行，在此基础上，更倾向于淘宝。

因为淘宝存在时间久，平台上的商家多，选择性就更大，平台内的规则也逐渐成熟化，所以要让自己选择的话，恐怕就会是淘宝。

但是来杯商场与品牌方一旦对接，那这情况就不一样了，可以说一招做出差异化。

有了差异化，顾客首先就会有强烈的好奇心，反正逛着又不要钱，顶多就多花点电费而已。

那新浪微博又该如何做出差异化？

这是曹国伟

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