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“韩大哥，我还有个顾虑。”刘美君微微蹙眉说道。

韩春雷：“美君，你说。”

刘美君沉吟片刻，说道，“我觉得韩大哥的差异化竞争和做大市场，都是特别好的办法。但是，客人们归根到底最关心的还是价格。你看楼上的李经理，跟你关系多好啊，不也图便宜，跟他们进了好些货吗？要是他们继续降价，降到一个令人无法拒绝的地步，咱们的这些优势，还有用吗？”

韩春雷暗暗赞许了一下她，小姑娘心思细，想得多，想得也深入。

韩春雷笑道：“美君你的顾虑是对的！但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要成本？人工不要成本？店面费用不要成本？每一个环节都要付出相应的成本。而且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了什么？肯定不是做公益吧？要是这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能坚持多久？所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不？只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”

刘美君听完顿时明了，若有所思道：“也就是说，我们接下来的第一步，还是要想法子杠过他们这一波价格战。”更新最快的网

韩春雷：“是。”

一旁，黄爱武又问道：“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗？”

“有点想法，不过还没有成熟。”

韩春雷直言不讳，说道：“所以，先把眼前的事情做好吧。现在是八月，差不多再多一个来月，桂花该开了。咱们去年有客户基础，今年应该生意不会差。我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。具体怎么操作，回头美君帮着核算一下成本。还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员……”

这一晚，刘美君罕见地旷了一节课。

她下班后留了下来，跟韩春雷他们一起制定和完善春雷茶业下一步的经营策略。

……

从定下新的经营策略那天开始，黄爱武工作更加卖力了，对客户热情周到，送货更是及时。

罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店，推销春雷茶业的产品。

他还利用阿雄开出租车的便利，让儿子帮着发名片，拓展业务范围。

很快，韩春雷又给春雷茶业招了两名业务员。天才一秒钟就记住：.

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年轻气盛，和领导大吵一顿，而辞去公职。之后来到深圳打拼。经过一年多的努力，凭自己能力，通过了春雷茶业的面试。

姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。相貌不算出众，书读的也不多，但是难得有一副好口才，说嘴皮子利索，情商也高。所以