也泡好了，放一杯到林义跟前，自己拿起一杯喝一口又放下，转身从资料柜里拿出一份文件，递过来时就说：

“林总，这是我们根据市场情况初步制定的营销方案。”

林义点点头，安静里接过开始翻页。

文件很厚，足足有38页。

蒋华在一边讲解说，“通过将近一年半的市场跟踪和调查。

我们发现，自从95年巴统协定解除开始，国内一时间涌入了大量国际品牌，从而加剧了国内电脑市场的剧烈竞争。

国内品牌为了应对世界大品牌的入侵，为了赢得市场份额，纷纷打起了价格战。

这导致电脑价格出现了两极差异化。如，万元高端机和5000～6000元的低端机，这两个极端市场。

虽然造成了这种怪异现象，但他们的价格战还是挺有成效的。

去年，也就是1996年，国产电脑大概占据72%的份额。而国外品牌机只占到28%左右，不过有一点，就是国外大品牌都集中在单价万元以上的高端市场。”

蒋华说，“现在国产电脑中比较出名的有联想、长城、方正、TCL和海信等十来家大品牌，它们几乎占据了国产市场的大部分份额。

不过，它们的市场份额也跟电脑单价一样，几乎成两极分化。

除了联想能在高端万元机市场立稳脚跟外。

其他的像长城、方正等品牌大都集聚在5000元到6000元之间的低端市场...”

看着资料，听着蒋华的细致解说，林义发现，6000到10000之间的中端市场几乎是空白的，或者有一定份额，却可以忽略不计。

他本能的感觉不对，却一时间又不知道哪里不对。

毕竟前生因为步步高公司业务同电脑不重合的关系，自己对九十年代的电脑格局不是特别关注。

但作为在市场营销方面摸爬打滚了几十年的人，直觉告诉自己这个现象是非常不正常的。

而讶异的是，蒋华给的市场分析报告里有明确说明，现在国内电脑的市场价格分两级：高端和低端。

几乎没有中端！

中端市场的份额真的微乎其微！

难道是巴统协定的解除，国外品牌入侵，导致的价格战引起的？

毕竟报告上显示，无论是80年代，还是90年到95年，中端电脑市场是存在的。

但这两年的突然断层，确实有点诡异，完全不符合市场规律。

林义有些疑惑，“怎么会这样？这份分析报告准确吗？”

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