们老板要开个临时现场会，你们明天再来吧，对不住了各位老板。”

文穆杨起身拍拍手：“各位老板都是收购站的合作伙伴，如果没有什么事咱们一起聊一聊怎么样？”

几个送货的老板相互打听：“这年轻人是谁呀？他们俩是谁呀？是你们的上级老板吗？怎么以前没见过？”

石木奎使劲拍拍手：“各位老板，这是总公司的少东家，是从明珠过来的，让我们以热烈的掌声欢迎少东家给我们讲几句话。”更新最快的网

文穆杨对着各位老板一抱拳：“各位老板，我不是什么少东家，我是各位的朋友，是生意上的合作伙伴，我想桂石收购站应该扩大规模了，因为随着市场的不断扩大，消费群体口味的不断变化，收购站只收购干的山珍品，明显已经不能满足市场的需要了。”

石木奎带头鼓掌：“文公子可是研究市场经济的专家，各位老板能听到文公子的高论，对咱们日后的合作肯定是受益匪浅，文公子您就给我们好好上一课吧。”

林若曦捅了文穆杨一下：“少东家，你可是让我刮目相看呐，不过你可不能长篇大论，离集合的时间可不多了。”林若曦指指手表说。

文穆杨拍拍手：“各位同仁各位老板，我长话短说，现在的桂石收购站就是这一片的总代理，而各位老板就是下面的一级代理，给你们供货产地的村民就是二级代理，也叫初级代理或代理商。”

文穆杨喝了口茶继续说：“不管是哪级代理，我们面对的都是广大消费者，他们才是我们的衣食父母，他们跟你我有着密切的联系，我们之间即关联又相互制约，所以在保证产品质量的同时，还要扩大经营相互沟通产品信息，以保证市场供应，我这么讲你们明白吧？”

有的点头有的摇头，文穆杨端起茶杯晃了晃：“这个收购站好比是茶杯，各位老板好比是茶叶，广大消费者就是沏茶的热水，这杯茶好不好喝与我们都有关系，我这么比喻大家应该明白吧？”

大家连连点头鼓掌：“明白了，基本明白了。”

文穆杨单手压了压又指着石木奎说：“作为桂石这一区域的总代理，你们要建立自己的独立销售平台和联系渠道，要实时了解市场需求和客户需要，要协助明珠总公司创立品牌和有效利用合理资源，并做好宣传和产品推广工作，不要等着客户主动上门，要主动走出去，笼络住现有的客户。”

石木奎看着文穆杨点点头：“文经理，您的意思我明白了，随着市场的不断扩大，人民生活水平的不断提高，货源的组织和销售及运输就成了当务之急，我们会在这方面下功夫，保证明珠市场的供应。”

文穆杨点点头：“石经理理解的很透彻，下一步你们要组织鲜活的山珍品进入明珠市场，但一定要严把质量关，因为鲜活产品保质期太短，在运输上你们要多下功夫，可采取分段接力的办法。”

石木奎干出租多年，对于文穆杨的分段接力一下子就理解了：“文经理的意思是我们桂石站和黔州站和汉口站相互接力？尽最大可能缩短运输时间？”