，不听话便给他一棍子，只有这样才能长久，而光说好话是没有用的。”

“噢，殿下是说先礼后兵，恩威并施，对否？”邓光荐这次明白了，恍然道。

“大概就是这样吧！”赵昺叹口气道，非得逼自己说大白话才懂，真不知道他们那么多书怎么读的。

“那软硬两手抓呢？”应节严明白了胡萝卜不是拿棍子砸烂了吃，更不是抓着吃，又问道。

“就是一手软，一手硬。软的是让他们感到皇恩比天高，心甘情愿的听咱们的；硬的就是要让他们知道天威震怒是要血流成河，伏尸遍地，吓得他们听咱们的。”赵昺伸出两只手比划道。

“殿下，他们若是联合起来对抗天兵呢？”应节严看着殿下一双胖的都是坑的小手居然感到心悸不已，其意分明就是顺我者昌逆我者亡啊！

“先生，利益所在，他们绝不会联合起来与我们对抗的！”赵昺笑笑掰着手指头说道，“其一，人所求不同，人心各异，我们可以分而化之，区别对待；其二，我们大军压境，他们岂不胆寒，未战怕也胆寒三分，生死存亡之间他们会各自做出选择的；其三，我们可以扶植倾向朝廷的弱小部落为王，借他们的手治理各蕃部，而他们若想坐稳就不得不靠朝廷支持，只能听从我们的安排；其四……”

赵昺前世在企业中是被管理者，同时也是被管理者，他对‘胡萝卜加大棒’作为激励政策在企业中的运用是深有体会。这种管理理论就是把人假设为“经济人”，认为人的行为是在追求本身最大的利益，工作的动机只是为了获得经济报酬。这种理论认为，人的情感是非理性的，会干预人对经济利益的合理要求，组织必须设法控制个人的感情。

企业管理者既不能当暴君，但也不能当好好先生，必须通过各种奖惩措施激励员工，这些措施便是‘大棒’和‘胡萝卜’，只要奖的心动、罚的心痛便能让人乖乖服从管理，从而达到目的。赵昺就过了好几年这种‘大棒下’的生活，他以为现在将此移植到政权管理中也无不可，弄不好还能收到奇效。

“殿下，其四是何措施！”邓光荐听着频频点头，觉得殿下说的有些道理，可其突然刹住车不说了，让人心痒……