洲外埠市场？”杨旻德思索了一番，总算抓到了周阳话里想要表达的重点。

“没错，随着宝岛电影业的消亡，香港已经成了最大的华语电影生产基地。香港影片现在不但畅销东南亚，在日韩也有不小的影响力。

所以投资香港电影、绑定港片明星，很容易引领大半个亚洲的时尚潮流。

我知道许多香港制衣商已经开始尝试自创品牌，但大部分人的重点似乎放在开拓欧美市场上，毕竟这些地方是香港服装的主要出口目的地。

但这其实是在拿自己的劣势，去与别人的优势去竞争。毕竟香港公司的平均实力本身就比欧美公司弱，又是客场作战有没有渠道优势，新品牌对消费者的吸引度也不够。

如果益达集团想要自创品牌，我认为必须走差异化竞争路线，选择那些欧美公司还没重视的新兴市场，才有更大的胜算。

这其中近在咫尺的亚洲市场，无疑是第一选择。像益达集团除了在香港本埠之外，还在东南亚设有工厂。所以在进行渠道建设时，首先就能用上之前积累的大量人脉关系。

再者，亚洲地区的富裕程度，没有欧美发达国家那么高，因此消费者对价格也更加敏感。而香港厂商的生产成本比欧美同行低，所以在对标欧美同类品牌时，可以在定价策略上更具攻击性。

最后，我们还可以依托香港影视产业，在营销宣传上抢占先机。”周阳进一步介绍自己的想法。

“那我们的品牌定位呢？”杨旻德又问道。

“我们应该做一系列品牌，而不是一个品牌。顶级奢侈品牌可以直接放弃，欧美文化占主导的情况下，意大利、法国的品牌在大多数人眼里，天生就是最高贵的。

反倒是稍逊一点的轻奢可以做一做，但是也要做好长期亏损的准备。这主要是用来拉升逼格用的，也为将来的消费升级提前做准备。

至于现阶段的开发重点，应该放在中等档次的快消品牌建设上。以t恤为例，我们既要做到引领年轻人的潮流，又定价上让他们咬咬牙就能买得起。

当然，我作为非专业人士，说了这么多也未必有道理，只是给你提供一些启发。”周阳并没深入研究过服装产业，只是靠着一个业务员的基本素养能扯。

“阿阳，是否有这个荣幸认识一下，你身边这位美丽的女士。”刘晓杰不知何时已经走到周阳的身边。

他今天穿着一套修身的黑西装，谈吐举止也非常优雅，相比一年前那个街头卖画的人，已经完全变了模样。

“这位是益达集团的总裁杨敏德女士，她刚刚买下了你那幅纽约女神。”周阳介绍道。

“多谢杨小姐的支持！”刘晓杰立刻感谢道。

“我虽然对艺术的鉴赏能力不强，但刚才看见那幅纽约女神，就想到了父亲带我第一次去纽约游玩时的情景，你画的非常好！”杨旻德微笑着朝刘晓杰点了点头。<