在这么多东西当中找到自己的目标，然后抛出橄榄枝让对方上钩，这就是一个谈判人所需要具备的最基本的知识，也是他们的能力的展现。

不然的话，我为什么在同一个销售行业里面不同的销售人员会有着不同的业绩，按照道理来说应该是有着差不多的业绩才对啊，可是却完全不是这样的，有些销售能力强的人，他们的一个月工资又有可能高达10万元，而有些销售能力比较弱的人，他们的工资可能才有两三千。

有些人经常会说，其实这些销售人员经常都是看运气的，他们这一个月业绩不好，可能下一个月业绩就好了呢。

人们总是喜欢在自己痛苦的时候来找各种各样的借口来安慰自己，或者找各种各样的理由来为自己开脱，反正总而言之这些事情都不是自己的错，要么就是命运的不公，要么就是同事竞争太厉害，或者就是时机不对。

运气也就是他们拿来为自己开脱的一种借口，只是不知道为什么时间一长，他们自己为自己开脱的借口，反倒成为了别人为他们开脱的借口。

外行人确实会觉得销售业绩这个问题完全就是运气的问题，因为有可能他在卖东西的时候，那个时间段并没有多少客人，而另外一个同事运气比较好，上班的时间段都有很多的客人，但是真的就是这样吗？

像那些业绩比较好的销售人员，他们可以达到一个非常高的水平，那就是每个月的月平均工资其实都差不多的，这要是光靠一个运气根本就不可能达到这样的程度，所以说自己的实力还是在这的。

一些销售人员他比较厉害，他在自己卖的这个东西这个领域下了很大的功夫，而且盘之也涉及到了一些，所以当客人问他什么问题的时候，他都能够完完全全的回答出来，甚至于还可以给客人提一些意见。

当他把一个客人服务的非常好的时候，那位客人就算不愿意买他的东西，但是也会留下他的联系方式，而这个销售人员在继续在自己的社交平台上面不停的发一些自己卖的商品的广告，所有一款是会吸引到人的，而且他还不会觉得羞涩，时间到得差不多了，他就会去联系这些客户，然后让他们来店里面体验一番。

那些愿意来店里面体验的客户其实都是一些意向客户，只要再为他们讲解的详细一点，然后再花言巧语一些，大概率是会让他们掏钱包买单的。

这整个过程其实耗费的时间还是挺长的，因为加客人的联系方式之后，还要给他推荐不同的东西，这个推荐就是一个非常漫长的过程，因为你根本不知道这位客户究竟想要什么东西，当你推荐的东西恰好转到他有意向的时候，那才是你收获的时候，但是这些客户同时也是什么时候都能够陪伴你的。

只要他们不删除你的联系方式，其实就一直都会有机会，而那些业绩比较差的销售人员他们就只看到了眼前的利益，从来都不会主动的去加客户的联系方式，也不会主动的去找客户聊天，他们根本就没有办法拥有一双能够发现潜在客户的眼睛。

他们的目光比较短浅，就只能够看到眼前的利益，自然而然的每个月的业绩都不会特别好。而像他们这种谈判员，其实也就是需要一双能够看得比较长远的眼睛。

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