sp;当然，排骨、腊肠以及猪蹄的价格会另算。

这样算下来，一头200斤的大肥猪，或许能卖出上万的价格，即便去除人工、佐料等费用，利润也是毛猪价格的两三倍，何况年底家家户户本来就要熏腊肉，随手就把钱赚了何乐而不为？

有了顾客支付的定金，就很好解决张支书提出的问题了，如果村民愿意熏腊肉销售，就按腊肉的市场价卖完之后付钱，如果不愿意，我们可以用这30的定金从村民手中收猪来集中生产腊肉。”

张明康一边点头一边看着杨振宇，他现在对杨振宇的脑子已经佩服的五体投地了。

王春燕道：“目前乡村小厨杨振宇和乡村味道这两个抖音号的粉丝数量分别是万，粉丝粘性还算不错，但是无法保证具有较强的变现能力。

意味着有可能销不出去一万多斤腊肉。”

杨振宇道：“这才是我最担心的问题，但是卖总比不卖好，卖出去多少算多少，我们现在要想的是如何卖？如何提起顾客的购买欲？”

王春燕道：“我想过这个问题，我有两点建议，一是杨主任在直播的时候亲自下厨烹饪腊肉，勾起观众的味觉，而且乡村小厨杨振宇那个抖音号超过90的粉丝都是美食爱好者，尽可能让他们买账消费。

二是现场直播腊肉或者腊肠的制作过程，拍摄烟熏环境，讲解川式腊肉的烟熏常识，我觉得观众应该会很感兴趣，再感兴趣的基础上也许会花钱购买。”

众人点了点头。

杨振宇接着王春燕的话讲：“如果让消费者参与进来是不是效果会更好？”

“怎么参与？”王春燕问。

“既然是预售模式，消费者的选择性就会更强，我们可以带着消费者亲自去猪圈里面挑选，他们喜欢哪头猪就宰杀哪头，他们喜欢吃那个部位的肉就给他们预订哪个部分的肉。

并且在支付定金之后，与消费者时刻保持联系，更新他选择的腊肉的制作过程，可以用图片或者视频的形式，由此来满足消费者的参与感。

就和我们在支付宝上种树养鸡一样，达到虚拟参与感和满足感的目的。”杨振宇道。

王春燕接话道：“这个方法可行，因为是第一次销售腊肉，我认为需要适当给出一些优惠来获取竞争力。”

“嗯！”

杨振宇点头，“这也是我前两天让你追科技公司的原因。

这次线上销售腊肉，不仅仅要帮村民们卖猪，还要打响杨家湾村腊肉的名气，最重要的是开始为我们自创的电商平台引流。

在直播带货的时候，引导消费者去村口小卖部这个小程序购买，注册下单就可以享受五元到十元的优惠，如果是购买火腿这种重量比较大的腊肉，还可以赠送五花腊肉或者腊肠给消费者。网首发

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