L县景湖花园小区

还有三天就是陈力辰和李倩倩大喜的日子。婚礼前期的准备工作已经逐渐进入尾声。李倩倩特别地激动，要不了几天就可以名正言顺地嫁给陈力辰，光明正大地住进陈家了。

陈力辰这段时间工作没有那么忙了，公司领导卢总卢怀远得知陈力辰这几天要举行婚礼，特地封了个8888元的红包给他，并且准了他半个月的带薪婚假。

卢怀远，L县安家置业房地产公司销售经理，陈力辰的直属领导。他为人圆滑，特别会精打细算，口才极好。在他的眼里，很难有卖不出的产品，只有没有本事的员工。

起初卢怀远刚来公司的时候，也仅仅是一个最底层的销售员，每个月仅靠着那点微薄的保底薪资养家糊口。那个时候的底薪，老员工1800元，新员工1500元。凭自身实力干得好的销售员，另外有比底薪高出几倍的提成。

一般销售员的提成有成交额的3％，卢怀远捏着这3个点的提成混了大半年，业绩根本就没有多大的进展。

直到有一天，卢怀远跟着公司董事长李兆德出去参加了一个楼盘的预售展销会，他才彻底地醒悟了过来，而后就发现了新的商机。

L县只是个普通的小县城，经济还不怎么发达。只有一条310国道和一条南昆铁路贯穿城郊乡镇。当时的GDP总值在整个南宁市排行第十，算是比较落后的偏远地区了。

卢怀远想着，这样落后的地区，一般的老百姓很难有足够的资金来购置新的房产，因此L县的楼盘超过85％都是剩余的。按照这样的趋势持续下去，安家置业房地产公司注定要亏空全部资金。毕竟公司已经消耗了大量的资金来开发新楼盘，然而以目前的销售数据来看，大多还是空置着，无人购买。

这样就造成了严重的资源浪费，公司资金周转不灵，闲置房的维护和保养也是一笔不小的费用。那到底要怎样才能逐渐改善这样的状况？怎样才能提高乡镇居民的购房欲望？

那一场楼盘预售展销会正好帮安家置业房地产解决了这个闲置房的问题。

展销会提出新的销售理念，即不要再实行一贯制的预交30％首付款的按揭模式或者全款支付模式。通过降低首付甚至零首付的按揭模式鼓励乡镇居民购买新的房产，这样既不会给购房者造成很大的还款压力，按揭贷款可以适当调整，主要根据购房者的家庭经济收入来合理支付。当然了，前提是这样的低首付和零首付按揭模式是一定要提前核实好购房者的固定资产的。可以将宅基地老房或者自有的汽车、商铺、机械设备等作为抵押办理低首付和零首付。

卢怀远参加完展会，在公司的例行周总结会上便提倡大家采用这种方式销售楼盘。很快这个效果就立竿见影了。卢怀远在后来的连续几个月都成了公司的销冠。董事长李兆德很是欣赏卢怀远的眼光和见识，直接提拔他为安家置业房地产公司的销售经理。

卢怀远带着自己的十人团队，努力地奋斗在卖房子的路上，为安家置业房地产公司创造了丰厚的利润。

他的销售能力可是这个圈子出来名的销冠

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