张静涛却又因想到这和物业经理不也差不多的，就又道：“还有，若是管理商铺客栈出租房之类小区的物业，那么要领自然是：要以完善专业的物业，使得房产能保值增值，让来观看房产试图买二手房的人一见小区环境就满意到心动，从这角度来说，物业，还可拓展自己的业务，也能让客户或业主更心甘情愿来缴费，特别是，物业下的业主也好，租户也好，都被当成了物业的潜在客户之后，这物业的工作自然就能做得更好了。”

至于他说的物业一词，并不难理解，一听就懂，尽管这里几乎只说产业。

老管家一拍手道：“有理，只是收租都不时会有一些麻烦呢，更别说还想赚住户的钱了，物业怕是很难想出有什么业务可以做的。”

张静涛勾起嘴角清浅一笑，道：“怎么会没有呢，多的是啊，比如物业可以开一家小小花店，或提供疏通服务、推拿服务、代购服务、私人修缮、幼儿园服务、图书馆服务，开设跳蚤市场，提供下午茶等等，简直是衣食住行无所不可，只看物业自身是否有条件来作，并且，物业并不单纯以营利为主，从税务负担上来说，也是如此，那么就可以借此生意费用低优势，收费低一些，但这也足够更好运转了，就如花店本可以是物业绿化工作的一部分，又给物业的绿化公人加了工资，那么这样的服务型机构往往更能维持下去，到时候，以此为基地，未必不能拓展为小区外部服务，若口碑好，广告做出去，人们都会来你的小区购买服务。”

这一番话后，厅中便是一片安静。

继而便看到老管家叹服，关香香美目发亮，关团子摇头叹息，却无言插嘴。

是的，很多地产商也有自己设立的物业，可是很奇怪的，他们在销售的时候，倒是十分热情卖力，态度绝对得好，把客户放在了至高无上的地位来服务，可是，一旦转到物业，概念居然就变了，就把客户当作了业主，纠纷不断。

可是，难道就没想过，这业主，其实仍是客户吗？

这业主，可是方方面面的客户！

不交物业费？

没事，若这物业的方方面面好到了让这客户忍不住在小区里花钱，比如代购，那么，这客户怕是一年给你赚的钱远超过了物业费。

对这样的客户，能不热情吗？

当然，对于物业费，也可以有无数不触动法规，来达成收费的方法。

比如技术手段，把不缴费的踢出门禁管理，每次也并非不让进，而是要细细查找车牌号后才让进，也就是纯粹是因为技术问题造成的，而非刻意刁难业主，但这位业主想必会感受到这其中的不便的。天才一秒钟就记住：.

“兄弟，你没交费，我们没法放入电子档的啊，我们已经加快速度查找了，请体谅啊，你要不信，你自己来查找一遍看看，有没有我快？我真没耽搁你啊！”

又如，宣传法规，让业主明白，不交物业费，打官司几乎必输。

再如，在签订物业合同时，就要明晰在维保过程中业主

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