“市场是有限的，当你用自己的产品为百式引流的时候，哪怕有一个客户选择了百式，也相当于你用自己的资源，为百式侵吞了市场。”

“而百式为了获得这份市场，付出了什么？只付出了自己产品成本价的资源罢了，这简直是最为低廉的推广手段。”秦朗说道。

方厂长脸色不是很好看，但还是道“这种事情是相互的，你只看到我们的产品在为他们做推广，但同样的，我们何尝不是在用他们的资源，为自己推广？我们的产品销量上升，因为实惠，被更多的消费者选择，这有什么不好的！？”

秦朗苦笑着道“方厂长，那你算没算过这笔账，你们付出的东西有多少？人员，渠道，宣发等等，而人家百式只付出了产品本身。”

“而且说句你可能不高兴听的，同样是碳酸饮料，北冰洋和百式是真正有核心矛盾的，百式是干不过可扣可乐，但你凭什么觉得他们干不过北冰洋？”

方厂长一楞，而后明显有些不高兴了，皱眉道“你这句话我不喜欢听，我们凭什么就一定会输？”

“因为他们更先进，更聪明，质量更有保障的同时，拥有更大的品牌效应！”秦朗一连气的说道。

方厂长怒道“你还挺能长他人志气灭自己威风的！？”

秦朗看着方厂长，无奈的道“这不正是你们想要联营的理由么？用的时候，你们承认，但把对方当成对手的时候，你们又否认，这样是打不赢的！”

方厂长人傻了，虽然秦朗说的很有道理，但他就是不高兴，冷着脸道“照你说，人家这么厉害，咱们就算是不联营，未来也是死路一条，还打什么，投降算了！”

秦朗道“咱们当然也有自己的优势，本土制造，在成本，政策，渠道，甚至在民众基础，感情上，这些都是优势所在！”

“只要稳扎稳打，就算可扣可乐和百式再怎么强势，也不可能说横推我们，希望终归是有的，但如果各位选择联营，其他的先不说，等到人家的市场扩大后，选择冷藏地方品牌，削减你们的出货量，你们怎么办？”

方厂长道“你觉得我们是傻子是么？就算是联营，我们也不可能把品牌完全交给对方。”

秦朗默然，虽然现在这样说，好像确实如此，可未来真的就发生了这样的事情，北冰洋等一众品牌，被红蓝两兄弟都要玩坏了，直到10年之后，才通过诉讼，拿回了品牌主导权。

看起来好像打了个翻身仗，可实际上呢？人家红蓝两兄弟已经几乎完全占据了国内市场，品牌还给你就还给你了，从某种程度上来说，说是为了规避国内官方的商业制裁也不为过。

方厂长缓声道“你和梦瑶是朋友，那我托大，叫你一声小秦，你厂子办的不错，这一点我承认，但年轻人，也别把我们这些老前辈都当傻子，如果没有一定的把握，我们会选择联营么！？”网首发

方厂长笑道“你的好意我心领了，但既然都是开厂子的，你应该明白，经营这种事情，不能听别人的，没自己的想

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